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DISTRIBUCIÓN - Coggle Diagram
DISTRIBUCIÓN
Estrategias de distribución: Intensiva, selectiva y exclusiva
Selectiva
elegir dónde, cuándo, cómo, y a quién se hará accesible el producto. Aumenta el posicionamiento de la marca y reduce costos. Este modo de distribución brinda a las industrias una excelente cobertura del mercado, con enorme control y una menor cantidad de costos a diferencia de la distribución intensiva.
Intensiva
accesibilidad masiva de productos para todo tipo de ventas. Sin embargo, es difícil controlar la homogeneidad del precio al por menor y puede producirse una devaluación del producto. Esta estrategia de distribución es incompatible con productos de alta calidad.
Exclusiva
la selectividad se duplica en este tipo de distribución. Los productores delimitan ampliamente la cantidad de intermediarios en el proceso de distribución. Esto se presenta en muchas ocasiones con el sistema de franquicias.
Canales de distribución
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Canal Detallista o Canal 2
(del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
Contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
Canal Mayorista o Canal 3
(del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
Contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Canal Directo o Canal 1
(del Productor o Fabricante a los Consumidores)
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario
Canal Agente/Intermediario o Canal 4
(del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y
3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros
2.- Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:
Distribuidor Industrial o Canal 2
(del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial)
Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas
Canal Agente/Intermediario o Canal 3
(Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales)
En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Canal Directo o Canal 1
(del Productor o Fabricante al Usuario Industrial)
Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4
(del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales)
En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales
¿Qué es?
Es una herramienta de la mercadotecnia que se utiliza para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
Logística
una función operativa importante que comprende todas las actividades necesarias para la obtención y administración de materias primas y componentes, así como el manejo de los productos terminados, su empaque y su distribución a los clientes"