Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 6 Chính sách giá - Coggle Diagram

- - - - Tình huống áp dụng
        
        Dư thừa năng lực sản xuất
        
        Cầu giảm sút hoặc nền kinh tế bị yếu đi
      - Mục đích
        
        Tăng doanh số thị phần
        
        Thống lĩnh/chi phối thị trường nhờ chi phí thấp
    - - Tình huống áp dụng
        
        Lạm phát giá làm gia tăng chi phí,giảm biên lợi nhuận
        
        Cầu quá nhiều so với cung
      - Mục đích
        
        Chuyển gánh nặng chi phí tăng sang KH
        
        Cải thiện lợi nhuận
    - - KH có thể nhìn nhận sự thay đổi
        giá theo chiều hướng khác nhau
      - Giá cả và hình ảnh của thương hiệu thường liên kết chặt chẽ với nhau
    - - Đối thủ phản ứng lại khi
        
        • Có ít DN liên quan
        
        • SP mang tính đồng nhất
        
        • KH có nhiều thông tin về SP và giá
      - Đối thủ có thể nhìn nhận sự thay đổi giá theo chiều hướng khác nhau
      - Dự đoán phản ứng có thể xảy ra của từng đối thủ
  - - - Tại sao đối thủ thay đổi giá?
      - Đối thủ thay đổi giá tạm thời hay lâu dài ?
      - Hậu quả xảy ra nếu dn không đối phó?
      - Cách đối phó áp dụng
      - Phản ứng của đối thủ?
    - - Giảm giá
      - Tăng giá trọ cảm nhận
      - Cải thiện chất lượng và tăng giá
      - Tung "thương hiệu đối đầu" giá thấp