Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Negociación de proveedores - Coggle Diagram
Negociación de proveedores
El poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores en el modelo de Michael Poter
Posición negociadora fuerte pueden optar por reducir la cantidad de producto disponible
Posición de fuerza si el producto o servicio que suministran es un componente esencial del producto final de su cliente
Aumentar sus precios sin que esto tenga un efecto perjudicial sobre el volumen de ventas
Ejemplos de proveedores fuertes
Cargill y Monsanto – dominan el mercado de producción de semillas agrícolas
Microsoft – prácticamente domina el mercado de los sistemas operativos de computadoras personales
La distribución del poder dentro de estas relaciones varía
El proveedor es dominante entonces puede utilizar esta influencia para imponer los precios y disponibilidad
.
Evaluar el equilibrio de poder dentro del propio mercado como parte del modelo de Porter
Estandarizó el producto es probable encontrar un gran número de proveedores que son muy competitivo
Una alta concentración de los compradores es una indicación de que los proveedores tienen una posición negociadora débil
Los proveedores están en una posición débil si un comprador puede adoptar con relativa facilidad una política
El acceso global a numerosos proveedores
Estrategias
Seleccionar y preparar al equipo de negociación
Seleccionar al personal apto para la negociación que conozca y maneja la información a la perfección
Asignar responsabilidades organizacionales
Señales no verbales
Diseñar y practicar un sistema de comunicación no verbal
Comunicación a través de gestos que solo entienda el equipo
Desempeño del proveedor
Contar con un programa de gestión de proveedores
Entrevistar a quienes hayan entrado en contacto con ellos
Perfiles de quienes negociaran en nombre del proveedor
Crear perfiles de comportamiento a través de redes sociales
Buscar fortalezas y debilidades
Tener una lista de quienes probablemente se sienten en la mesa a negociar
Investigar planes del proveedor
Ser disponible para preparar cronogramas de acciones y obtener información de los asistentes
Tener una lista de los asuntos que el proveedor quiere discutir
La actitud y demanda del proveedor
Esquema de acción
Seguir un proceso de negociación estructurado y diseñado
Contar con una simple tabla de estrategias que sea comprensible con para el equipo
Familiarizarse con la compañía del proveedor
Reporte anual de proveedores publicados en paginas web
Leer las investigaciones disponibles a través de los propios corredores de bolsa
Observaciones del equipo contrario
Cómo ganar control en la negociación con proveedores
Secretos de la negociación empresarial
Cómo afrontar la negociación con proveedores
Recopilar toda la información posible antes del inicio de la negociación con proveedores
Tener información clara y precisa del tema de negociación
Analizarla, evaluar las posibilidades reales y diseñar las posibles respuestas
Diseñar la estrategia
Su éxito tiene mucho que ver con la preparación
Las prioridades y las concesiones que se está dispuesto a hacer
Es uno de los aspectos más crítico
Estudiar las propias fortalezas
Conocer la fortalezas y debilidades
Una hoja de ruta sobre competitividad, rentabilidad, adecuación y estructura de costes se tratase
Fijar las metas a alcanzar
Los objetivos deben ser conocidos por todas las personas que participarán en la negociación
Deben ser relevantes, sean realistas y alcanzables
Crear un equipo de negociación
Niveles de entendimiento adecuados
Las condiciones de aceptación de la figura de líder que se haya designado
Tendrá que estar debidamente estructurado y formado en base a individuos cualificados
Practicar sus técnicas negociadoras
Obtener mejores resultados y facilita la liberación del estrés
Rapidez para la resolución de conflictos y situaciones complicadas
Negociación con proveedores
Conocer las reglas no escritas que ayudan a optimizar resultados
Saber aprovechar el efecto de contar con un buen negociador
Evitar descubrir las propias debilidades pero identificar con facilidad las oportunidades a medida que van surgiendo
Factores que influyen en la negociación con proveedores
Estrategias para negociar con proveedores
Sé claro y sincero en tus planteamientos
Es conveniente que los proveedores estén al tanto de ciertos detalles que para nosotros son esenciales
Tomar en cuenta plazos de entrega, calidad del insumo y rutas de distribución
No hay negociación posible si las partes no están dispuestas a renunciar a ciertos puntos
Buscar un acercamiento de posturas y no mostrar debilidad
Ser capaces entender que el proveedor también tiene unos intereses que defender
No te la juegues toda a una carta
Es más seguro que cuentes con varios proveedores a que contactes con uno
Dependiendo de la experiencia trabajar con un solo proveedor de cada suministro
Genera un clima de diálogo y reciprocidad
Poner en marcha tus dotes diplomáticas
“Tener mano izquierda”
Fijar las necesidades que se tienen que cubrir y el tipo de proveedor que les interesa
Logística e infraestructuras del proveedor
Visitar las instalaciones
Revisar las formas de envió, políticas y contratos
Buscar información y referencias fiables sobre su manera de actuar
Su servicio de postventa
Que los proveedores cuenten con ordenadores
Contar con garantías y con servicio de reparaciones
El insumo del que van a abastecer
Tener estándares de calidad de los materiales que necesitas
Tener en cuenta lo materiales esenciales
El precio y las condiciones financieras
Las tarifas de tus proveedores tienen que ser proporcionales al precio de tus productos finales
Las formas de pago, los calendarios y las cuestiones financieras deben ser compatibles el negocio