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商業畫布之樣式, 經濟, 文化, 競爭力, P.64-65, P.75, P.87, P.95, P.107, P.102-103, P.117,…
商業畫布之樣式
長尾(Long Tail)
銷售上少量多樣
生產工具大眾化
配銷大眾化
供需連結的搜尋成本下降
低存貨成本、強大的平台
分拆（unbundled)
顧客關係管理
範疇經濟（wallet share)
範疇
高度服務導向；顧客第一
尋找及建立客戶關係
產品創新
速度
人才
員工；創意明星
發展有吸引力的服務及產品
基礎設備管理
規模經濟
規模
成本；標準化、可預測性、效率
處理大量重複事務
避免造成衝突或不情願的取捨
多邊平台(Multi-Sided Platforms)
把至少兩種截然不同但互相依賴的顧客聚集起來
清楚要補貼哪一邊
如何訂出正確的價格吸引顧客
若能吸引更多使用者，價值就會提升(網絡效應 network effects)
免費(Free)
至少有一個頗大的目標客層，可持續享受免付費的產品或服務
免付費顧客的成本由一部份顧客或另一個消費客層的財源挹注
免費廣告--多邊平台樣式
免費增值樣式(Freemium)
注意服務每個免費用戶的平均成本
注意免費用戶轉為增值付費顧客的比率
餌與鉤(bait & hook)
虧本打頭陣：先引顧客上鉤，再從後續的銷售中賺錢
開放式(Open)
由外向內
在開發和商品化的過程中，引入外界的點子、技術或智慧財產權
由內向外
將自己的智慧財產或技術，特別是未來使用的資產，對外授權或販賣
有系統地與外界夥伴合作，從而創造並獲取價值的公司
經濟
文化
競爭力
P.64-65
P.75
P.87
P.95
P.107
P.102-103
P.117
P.116