Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DECISIONES DE POSICIONAMIENTO Y SELECCIÓN DE LOS MERCADOS OBJETIVOS -…
DECISIONES DE POSICIONAMIENTO
Y SELECCIÓN DE LOS
MERCADOS OBJETIVOS
Estrategia de cobertura del
mercado de referencia
Marketing masivo
Personalización masiva
Estrategia diferenciada
Especialización funcional
Especialización por tipo de clientes
Cobertura total del mercado
Marketing indiferenciada
Marketing diferenciada
Estrategia mixta
Segmentos rentables identificados y
potenciales en el mercado de referencia
Recursos de la empresa
Hipersegmentación en comparación con contrasegmentación
Hipersegmentación
Contrasegmentación
Estrategia de segmentación
Lógica segmentada al mercado
Lógica orientada a la oferta
Condiciones del desarrollo del posicionamiento
Selección de posicionamiento
Evaluar el tamaño
Entender el posicionamiento
Asegurar la consistencia del posicionamiento con una mezcla de marketing distintivas
Selección de segmento prioritario
Perder-Ganar
Ganar-Ganar
Perder-Perder
Ganar-Perder
Definición de posicionamiento
¿Una marca para qué?
¿Una marca para quién?
¿Una marca para cuándo?
¿Una marca contra quién?
Decisión de posicionamiento
Concepto unificador del programa de marketing
Credibilidad del posicionamiento elegido
Sobreposicionamiento
Posicionamiento confuso
Subposiciomiento
Posicionamiento dudoso
Modos de posicionar la marca frente a la competencia
Diferenciación de precio
Diferenciación de imagen
Diferenciación de producto
Jerarquía "aprender-sentir-hacer
Respuestas cognitivas
Respuesta efectiva
Matriz de involucramiento de Foote, Cone y Belding (FCB)
Lado izquierdo, modo intelectual
Lado derecho, modo efectivo
Cadena de valor en el análisis de la diferenciación
Identificar elementos de unicidad que los clientes valoran
Identificar elementos de unicidad que no son valorados por el cliente
Estrategia para cambiar de posicionamiento
Modificar las creencias sobre las marcas competidoras
Modificar el peso de los atributos
Atraer la atención hacia atributos negados
Modificar las creencias sobre una marca
Modificar el producto
Modificar el nivel requerido del atributo
Selección de segmento objetivo en el mercado internacional
Identificar segmentos presentes
Apuntar a diferentes segmentos
Identificar grupos de países que demanden
Medición del poder de mercado
Tasas de exclusividad
Tasa dinámica de lealtad
Precios premium aceptables
Mediciones actitudinales positivas
Menor sensibilidad al precio
Balance entre la estandarización y la personalidad
Productos modificado
Producto a la medica del país
Producto universal
Seleccionar grupo de países
Limitaciones
Pasa por alto la existencia de segmentos
Asume la total homegeneidad
Se base en variables países
Apuntar a diversos segmentos a través de los distintos países
Publicidad
Precio
Redes de distribución
Búsqueda de diferenciación
Impulsores de la incomparabilidad