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GESTÃO DE RELACIONAMENTO CADEIA DE SUPRIMENTOS - Coggle Diagram
GESTÃO DE RELACIONAMENTO
CADEIA DE SUPRIMENTOS
Termos de
Negociação
Ambos os
lados
cooperam
Bons
resultados
Competem
Resultados
Medíocres
Curto Prazo
Longo Prazo
Um lado
coopera
ou
outro
compromete
Cooperante
Péssimo
Resultado
Porém
Concorrente
Ótimo
Resultado
Todos os
lados
Escolher
o melhor para
cada um
Todos irão
concorrer
Resultado
Pior
Negociação
Sucesso
Aspectos
Abordagem
Cooperativa
não Competitiva
Inovação
Buscar
Soluções
Resultem
ganha-ganha
Criar valor
Conjuntamente
Contemplar
Negociação
presente
Parte do Relacionamento
Futuro
Não pode ser
Isolada
Confiança
na outra parte
Transparência
nos processos
Reconhecer
Necessidades
Limitações
Preparo
Planejar
Negociação
Internacional
Cumprimentos
Como as pessoas se cumprimentam?
Como as pessoas se referem umas às outras?
Grau de
Formalidade
Tratamento
Vestimenta
Presentes
Pessoas de Negócio trocam presentes?
Quais presentes são apropriados?
Há tabus associados a certos presentes?
Contato Corporal
Constrangedor
Ameaçador
Normal
Esperado
Contato Visual
Direto
Considerado
Educado
É esperado
Significado Especial
Emoções
É rude
Constrangedor
Normal
Silêncio
Constragedor
Esperado
Insulto
Respeito
Comer
Boas Maneiras
Que são tabus
Linguagem
Corporal
Movimentos
Rudes
Pontualidade
Deve ser pontual
Horários mais fluídos