Історії типу “Хто я”**
Коли ви приходите кудись, перш ніж говорити про якісь пропозиції або намагатися загітувати когось чи вплинути на когось, варто спершу викликати довіру до своєї особи. Аудиторія завжди буде оцінювати вас перших кілька хвилин, їх цікавить одне-єдине запитання: хто ви і чи можна вам довіряти? І ваша задача розповісти історію, аби на прикладі продемонструвати, хто ви, і аби викликати симпаті, довіру. Часто лідери використовують текхніку “самовикриття”, сенс зрозумілий: я настільки вам довіряю, що розповідаю про свої недоліки, а отже, ви також можете мені довіряти і можете розповісти про свої. Безстрашна демонстрація власних недоліків допоможе здобути довіру. Історія типу “Хто я” може зламати усі негативні очікування.
Історії на тему “Бачення”
Ви успішно пояснили людям, хто ви і чому ви тут. А тепер їм важливо зрозуміти, в чому сенс їхньої участі у вашому проекті, яку вигоду вонои можуть здобути внаслідок цього. Дуже важливо вміти пояснити іншим своє бачення, аби інші побачили світ/проект вашими очима.
Історії типу “Я знаю, про що ви думаєте”
Коли ви ідете до когось вперше, ви можуту наче озвучити їхні думки. Я знаю, ви думаєте, що цей зелений юнак збирається сказати нам такого, чого ми не знаємо? І можливо, будуту праві. Але я поділюся краще своїм досвідом… І так
Історія на тему “Чому я тут?
Люди не працюватимуть з вами, якщо відчують, що щось не те. Більшість із нас відмінно володіють “чуйкою”, тож від початку важливо чітко проартикулювати ваші цілі, інакше до вас ставитимуться із підозрою. Якщо ви хочете, аби я придбала ваш товара, вклала свої гроші, дослухалася до вашої поради, то я хочу знати: а який зиск від цього вам? Зазвичай, історія на тему “Чому я тут” дозволяє слухачами зрозуміти різницю між здоровими амбіціями та нечесним прагненням маніпулювати.
