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CAFÉ - Alinhamento Nectar - Coggle Diagram
CAFÉ - Alinhamento Nectar
Closer
Não existe validação ou invalidação de empresas qualificadas pela operação hunter.
Hunter tem que obter a disponibilidade da pessoa, precisa estar acessível
Não ser conformado
Investir tempo em desenhar estratégias, ser interessantes
Pesquisar informações, analisar a empresa, ver sobre o software, análise SWOT, fazer uma boa abordagem
Conferir o formulário, informações básicas são necessárias e o que tiver a mais é bônus
Módulo de Oportunidades
Etapa 1 - Geração de rapport
Rapport - Aprendizado sobre a pessoa
3 desafios da pessoa
Aprendizado sobre a empresa
Finalidade de entender o que perguntar e o que possa fazer sentido para a empresa
Entender como as coisas estão estruturadas
Importante para que possamos fazer uma demonstração técnica assertiva
Etapas descritas, não passar fora de ordem
Demonstração
Montar o plano de sucesso junto com a Demonstração
Entender o que a empresa precisa
Levantar módulos e usuários
Quando vai para a proposta
Viu benefício
É o momento
Tem a prioridade necessária
Ser provocativo para antecipar o fechamento do negócio
Se faz sentido
Se vamos resolver problemas
Tecnicamente pode ajudar?
Não apresentar a proposta simplesmente