Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y SUS ELEMENTOS., productores - consumidores, Imagen…
CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y SUS ELEMENTOS.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
c) Características de los intermediarios
Al diseñar los canales de distribución deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales
d) Características de la competencia
En el diseño de los canales de distribución de un producto, también influyen los canales que utilizan las firmas de la competencia.
b) Características de los productos
Es importante conocer el conjunto de propiedades o de atributos de cada producto.
e) Características de la empresa
Los canales de distribución están también influidos por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales.
a) Características de los clientes:
El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas.
f) Características ambientales
Enel diseño de los canales se deben considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación
CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
b) Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales:
En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
c) Productores agentes - distribuidores industriales - usuarios industriales
En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
a) Productores - usuarios industriales
Este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica.
d) Productores agentes - usuarios industriales
En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS CONSUMO
b) Productores - minoristas - consumidores
Este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema.
c) Productores - mayoristas - minoristas o detallistas
Este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos.
a) Productores - Consumidores
Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera del sistema.
d) Productores - intermediarios - mayoristas - consumidores
Este es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.
CLASES DE INTERMEDIARIOS
Minorista
Otro de los intermediarios en la comercialización de productos son los minoristas. Éstos se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle. Es el intermediario que vende directamente al consumidor los productos que previamente ha comprado.
Corredor
También llamado bróker, es un tipo de intermediario en la comercialización de productos que sirve de enlace entre compradores y vendedores; pero con la gran diferencia de que nunca toma posesión física de ningún producto.
Mayorista
Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales.
Facilitador o empresa de logística
Una figura importante dentro de la comercialización de productos es la de las empresas de logística.
Distribuidor
Tipo de intermediario muy similar al mayorista, pero les diferencia algo clave. Mientras que los mayoristas disponen de una amplia variedad de productos de la competencia; los distribuidores sólo llevan líneas de productos complementarios y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y clientes.
Agentes comerciales
Persona independiente cuyo principal objetivo es el de actuar como vendedor principal de un producto, siendo su representante frente a los usuarios. El agente comercial toma posesión del producto, aunque en realidad no lo posee (pues no lo compra como hace un minorista).
