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CANALES DE DISTRIBUCIÓN Por: Yadira Gutiérrez - Coggle Diagram
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Por: Yadira Gutiérrez
¿QUE SON?
Es una estructura de negocios de organizaciones independientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
DISTRIBUIDOR
Llevan lineas de productos complementarios y tiene una relacion estrecha con los proveedores
MAYORISTA
Vende todo tipo de productos a otras empresas o consumidores finales y generalmente a minoristas.
MINORISTA
Venta de productos al por menor , vende directamente al consumidor
CORREDOR
Sirve de enlace entre compradores y vendedores reune a estes y a cambio se lleva una comision por el exito de la venta
FACILITADOR
Colaboran en el desempeño de las actividades de Distribución
AGENTES COMERCIALES
Persona independiente que actua como vendedor principalde un producto, siendo un representantefrente a los usuarios
TIPOS
PRODUCTOS INDUSTRIALES
PRODUCTORES-USUARIOS INDUSTRIALES
Es el mas corto y va directo a la empresa.
PRODUCTOR- DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES-CONSUMIDORES INDUSTRIALES
Realizan las mismas funciones que los Mayoristas y en ocasiones las funciones de la fuerza de ventas de los fabricantes.
PRODUCTOR-AGENTES-DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES- USUARIOS INDUSTRIALES
Ayuda a faclulitar la venta de los productos y la del distribuidor es almacenar los productos
CONSUMO
Productores.Consumidores
Via mas corta, y rápida, se utiliza la venta puerta a puerta, por correo, telemarketing, venta por televisión o telefono
Productores-Minoristas-Consumidores
El productor cuenta con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los imnnoristas que vendenlos productos al público y hacen pedidos
Productores-Mayoristas-Minoristas o Detallistas-Consumidores
Distribuye productos como medicina, ferretería y alimentos con productos de gran demanda.
Productores-Intermediario-Mayorista-Minorista-Cosumidores
Es el canal mas largo, para distribuir los productos perecederos y proporciona una amplia red de contactos.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO
Características de los Clientes
Número
Ubicación
Frecuencia de Compra
Cantidad
Receptividad a los metodos de venta
Caracteristicas de los Productos
Grado de Estandarización
Exigencias de Servicio
Volumen
Valor por unidad
Caracter perecedero
Características de los Intermediarios
Privilegios economicos
Adiestramiento
Necesidad de Crédito
Frecuencia de envio
Surtido
Ubicaciones
Características de la Competencia
Los productos necesitan competir en los mismos establecimientos en los que se venden los de la competencia
Caracteristicas de la Empresa
Capacidad Financiera
Mezcla del Producto
Magnitud
Experiencia
Caracteristicas Ambientales
Condiciones económicas
Legislación
