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CANALES DE DISTRIBUCIÓN - Coggle Diagram

- - - - Tipo de intermediario muy similar al mayorista, pero les diferencia algo clave. Mientras que los mayoristas disponen de una amplia variedad de productos de la competencia; los distribuidores sólo llevan líneas de productos complementarios y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y clientes.
    - - Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales. Aunque, normalmente, este tipo de intermediario vende los productos a otros intermediarios, generalmente a minoristas
    - - Otro de los intermediarios en la comercialización de productos son los minoristas. Éstos se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle. Es el intermediario que vende directamente al consumidor los productos que previamente ha comprado.
    - - También llamado bróker, es un tipo de intermediario en la comercialización de productos que sirve de enlace entre compradores y vendedores; pero con la gran diferencia de que nunca toma posesión física de ningún producto (al contrario que el minorista, por ejemplo).
    - - Una figura importante dentro de la comercialización de productos es la de las empresas de logística. Éstas, más que vender, su misión es la de colaborar en el desarrollo y desempeño de las actividades de distribución (sobre todo en temas relacionados con el almacenamiento, embalaje o transporte de productos, más que centrarse en la compraventa).
    - - : Persona independiente cuyo principal objetivo es el de actuar como vendedor principal de un producto, siendo su representante frente a los usuarios. El agente comercial toma posesión del producto, aunque en realidad no lo posee (pues no lo compra como hace un minorista). Por sus servicios, obtienen unas comisiones.
- - - - Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cuatro tipos que
        se consideran los más usuales:
        
        A) PRODUCTORES - CONSUMIDORES
        
        Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera del sistema
        
        B) PRODUCTORES - MINORISTAS - CONSUMIDORES:
        
        Este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa.
        
        C) PRODUCTORES - MAYORISTAS - MINORISTAS O DETALLISTAS:
        
        Este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
        
        D) PRODUCTORES - INTERMEDIARIOS - MAYORISTAS - CONSUMIDORES:
        
        Este es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.
    - - Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos
        de consumo y emplean cuatro canales que son:
        
        A) PRODUCTORES - USUARIOS INDUSTRIALES:
        
        Este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica. Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras
        
        C) PRODUCTORES AGENTES - DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES - USUARIOS INDUSTRIALES:
        
        En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial
        
        B) PRODUCTORES - DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES - CONSUMIDORES INDUSTRIALES:
        
        En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
        
        D) PRODUCTORES AGENTES - USUARIOS INDUSTRIALES:
        
        En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.