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CANALES DE DISTRIBUCIÓN, canales-distribucion-1280x720 (1), image, image,…

- - - - Características ambientales
        
        Se deben considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación.
      - Características de la empresa
        
        Características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, , experiencia anterior en canales.
      - Características de la competencia
        
        Los productos necesitan competir con sus
        artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos.
      - Características de los clientes
        
        El número, su ubicación geográfica, la
        frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas.
      - Características de los intermediarios
        
        Deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades
        comerciales.
      - Características de los productos
        
        Propiedades o de atributos de cada producto.
- - - - Es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos
    - - Lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos.
    - - Es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema.
    - - Es la vía más corta y rápida venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono
  - - - Realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
    - - La función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
    - - Es más corto y él más directo utiliza representantes de ventas de la propia fábrica
    - - En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan.