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DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN (Alvarado Flores Zareth Ariadne) -…
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN (Alvarado Flores Zareth Ariadne)
¿Que es?
Se deben determinar los objetivos y las limitaciones Se determinan los mercados que serán la meta del esfuerzo.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN.
Características de los intermediarios:
tránsito, publicidad, almacenamiento y contactos. Asimismo, sus necesidades de crédito, privilegios de tipo económico, adiestramiento y
frecuencia de envió
Características de la competencia
Los productos necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos.
Características de los productos:
color y
su dureza
carácter perecedero, su volumen, el
grado de estandarización, las exigencias del servicio y el valor por unidad
Características de la empresa
magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos.
Características de los clientes
El número, su ubicación geográfica, la
frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y
su receptividad a los diversos métodos de ventas
Características ambientales
Las áreas más sensibles se relacionan con ciertos acuerdos firmados por los industriales y que consisten en no vender a determinados tipos de comercios
Canal de distribución
es una
estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Clasificación
Canales de Distribución para Productos Industriales
Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales
os distribuidores industriales realizan las mismas
funciones de los mayoristas
Productores agentes - distribuidores industriales - usuarios
industriales
l la función del agente es facilitar las ventas e los productos y la función del distribuidor es almacenar los
productos
Productores - usuarios industriales:
más usual para
los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo utiliza representantes de ventas de la propia fábrica.
Productores agentes - usuarios industriales:
los
distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se
eliminan.
Canales de Distribución para Productos de Consumo
Productores - intermediarios - mayoristas - consumidores
es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de productos
Productores - mayoristas - minoristas o detallistas
Este tipo de canal lo utiliza
para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos.
Productores - minoristas - consumidores:
Este es el canal más visible para el
consumidor final y gran número de las compras que efectúa él público
Productores - Consumidores
Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza
en este tipo de productos
Clases de intermediarios
Minorista
se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle.
Mayorista
vende todo tipo y gran variedad de productos,
almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales.
Corredor:
sirve de enlace entre compradores y
vendedores; pero con la gran diferencia de que nunca toma posesión física de
ningún producto
. Distribuidor
sólo llevan líneas de productos
complementarios y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y
clientes.
Agentes comerciales:
e colaborar en el
desarrollo y desempeño de las actividades de distribución
