Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Consultoria, Missões - Coggle Diagram

- - - - Apresentar estrutura
        
        Explicar consultoria
        
        Aplicar Jornada de Compra
        
        1º Aprendizado e descoberta
        
        Nessa fase, nossa missão é conhecer o negócio do cara e tirar informações dele, achar em alguma parte uma falha e fazer com que ele perceba sozinho que tem uma oportunidade
        
        Lógico, é óbvio. Mas temos as perguntas certas para tirar isso
        
        11 more items...
        
        2º Reconhecimento do Problema
        
        Nessa fase, nosso cara começa a entender que ele tem um problema e vai despertar o interesse dele em saber como resolver, nossa missão é que ele enxergue o que estamos falando como oportunidade (Não precisa ser de ficar rico, oportunidade de passar por isso sem tantos danos)
        
        Como fazemos isso? SENDO RELAVANTE
        
        1 more item...
        
        3º Consideração da Solução
        
        Aqui, nosso garotão já sabe que tem um problema ou oportunidade, e também qual a solução pra ele. Então o que precisamos é ajudar a tomar uma decisão e como fazer isso?
        
        Essa etapa se divide em 2.
        
        1 more item...
        
        4º Decisão de compra
        
        Aqui já temos um comprador, ele já sabe do problema, da solução, quem resolve, do preço, dos prazos, só não sabe se vai fechar com a gente
        
        Então nossa missão é que ele enxergue ainda mais valor no que estamos oferecendo. COMO? Destacando os diferenciais
        
        1 more item...
        
        Ganhou (muitos cadastros)
        
        Explicar a forma que ganhamos com isso, não é só benevolência (muitas vezes as pessoas se perguntam mas não falam disso) Algumas vezes já falei isso e as pessoas riram. (tipo é!)
        
        3 Formas-
        
        CONHECIMENTO, o que fazemos é mkt digital, conhecendo o mercado agora estamos nos tornando especialista.
        
        VENDER A inteção com a consultoria é ajudar as pessoas, os insights da consultoria são uma otima forma, mas eu sei como ajudar mais, com meus serviços. Ai você vai me dizer, aí é venda. NÃO, é ajuda. Porque eu vou te oferecer somente o necessário para uma solução que você precisa para passar por essa fase
        
        PÓS. E não tem problema se você não se sentir confortável para fechar agora ou não for o melhor momento pra investir agora, as pessoas estão precisando de ajuda agora, daqui 3 meses ainda e daqui 1 ano ainda vai ter o seu zé do hot dog.
        
        a ideia é mostrar de que somos autoridade e bons naquilo que estamos fazendo. Não é caridade
        
        Apresentar o grupo e suas 3 empresas, falar de Orlando (estamos estudando o mercado a mais tempo por termos unidade lá)
        
        Sempre que possível mencionar cases: Nike, JBS, Black Dog, AMBIMA
        
        E pela Behavior, somos especialistas em marketing digital, que é pra onde tudo vem convertendo...
- - - - Quantos contatos ativados
      - Quantos viraram reunião
      - Quantas propostas enviadas
      - Quantos fechamentos
      - Principais dificuldades
- - - - Disparar e criar tarefa de ligação
        
        Começar a ligar a partir de segunda para a lista nova, independente se respondeu ou não, se respondeu, prioridade.
- - - - Explicar subir no funil depois de ativar as tarefas
- - - - De terça a sexta rotina de ligações
        
        Vamos analisar a primeira semana pra passar metas