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Negocição Cognitiva - Coggle Diagram
Negocição Cognitiva
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O negociador cognitivo precisa controlar suas emoções, usar o pensamento lógico e identificar as razões motivacionais das demandas da outra parte
Através da capacidade de analisar melhor os fatos, compreender melhor os processos nos quais está inserido é antecipar as possíveis consequências
Tem como valores fundamentais a empatia, respeito de valores e assertividade. Portanto, identifica as verdadeiras razões motivacionais que controlam o comportamento das pessoas envolvidas
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