Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, image, image, image, image, image, image, image,…
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO
Características de los intermediarios
tránsito
publicidad
almacenamiento
contactos
Características de la competencia
diseño de los canales
firmas de la competencia
Características de los productos
carácter perecedero
su volumen
grado de estandarización
las exigencias del servicio
el valor por unidad
Características de la empresa
magnitud
combinación o mezcla de productos
capacidad
financiera
experiencia anterior en
canales
Características de los clientes
frecuencia de sus compras
cantidades que adquieren en promedio
su ubicación geográfica
receptividad a los diversos métodos de ventas
Características de la empresa
económicas
legislación
Productos Industriales
Productores - usuarios industriales
Productores agentes - distribuidores industriales - usuarios
industriales
Productores agentes - usuarios industriales
Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales
Productos de Consumo
Productores - minoristas - consumidores
concesionarios automatices
las gasolineras
las tiendas
de ropa
Productores - mayoristas - minoristas o detallistas
ferretería
alimentos
medicina
Productores - Consumidores
la venta por correo
el telemercadeo
venta de puerta
en puerta
la venta por teléfono
Productores - intermediarios - mayoristas - consumidores
distribuir los productos
proporciona una amplia
red de contactos
Clases de intermediarios
Minorista
por menor
al detalle
Corredor
intermediario en la
comercialización
es la de reunir a compradores
A cambio, se lleva una comisión por
el éxito de la venta
y vendedores
Mayorista
vendiéndolos
consumidores finales
empresas
almacenándolos
Facilitador o empresa de logística
colaborar en el
desarrollo
desempeño de las actividades de distribución
Distribuidor
relación muy estrecha con
clientes
proveedores
Agentes comerciales
objetivo es el de actuar como vendedor principal de un producto
siendo su representante frente
a los usuarios
