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Metodologia Negociação Cognitiva - Coggle Diagram
Metodologia Negociação Cognitiva
Encontrar novas opções
Fracionar os Acordos
Balancear os pesos dos acordos
Sessões de Brainstorm
Opções para ganho mútuo
Destacar os interesses distintos para que esses sejam harmonizados
Descobrir interesses em comum
Descobrir as preferências e gostos do interlocutor
Dentre as opções negociáveis
Diagnosticando os Problemas
Julgar prematuramente o interlocutor
Não expandir o "Bolo de Opções"
Pensar em apenas uma solução fixa
Não demonstrar apreço pelos interesses do interlocutor
Separar pessoas dos problemas
Afastar o Ego da Negociação das questões substantivas
Identificar e lidar com o problema pessoal
Comunicação
Percepção
Emoção
Torne o interlocutor um conhecido
Torne prioridade para ambas as partes a resolução do problema
Concentração nos Interesses
Necessidades básicas
Os maiores interesses sempre serão as necessidades básicas dos seres humanos
Definir a importância de cada interesse identificado
Identifique os interesses
Esclareça e comunique os interesses