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CANALES DE DISTRIBUCIÓN canales-de-distribucion GALLO LÓPEZ EVELIN…

- - - - El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas.
    - - Deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales
    - - Magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales.
    - - Condiciones económicas los productores les interesa llevar sus productos al mercado de modo que resulten menos caros a los consumidores finales y La legislación estos afectan el diseño de los canales por medio de los estatus federales y estatales y de los fallos jurídicos y administrativos
    - - Los productos necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos.
    - - Es importante conocer el conjunto de propiedades o de atributos de cada producto. Algunos, como su color y su dureza y otros como su carácter perecedero, su volumen, el grado de estandarización, las exigencias del servicio y el valor por unida.
- - - - En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas, y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
    - - En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos, y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuarios final.
    - - Este es el canal más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo; utiliza representantes de venta de la propia empresa.
    - - En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan.
  - - - Éste es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.
    - - Este tipo de canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos con productos de gran demanda , ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
    - - Ésta es la vía más corta y rápida que se estila para la venta de este tipo de productos.
        La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemarketing, el e-commerce, venta por televisión, la venta a través de máquinas y la venta por teléfono.
        Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
    - - Éste es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos perecederos y proporciona una amplia red de contactos; por esta razón, los fabricantes incorporan a los intermediarios o agentes.
- - - - Éstos se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle. Es el intermediario que vende directamente al consumidor los productos que previamente ha comprado.
    - - También llamado bróker, es un tipo de intermediario en la comercialización de productos que sirve de enlace entre compradores y vendedores; pero con la gran diferencia de que nunca toma posesión física de ningún producto
    - - Su misión es la de colaborar en el desarrollo y desempeño de las actividades de distribución
    - - Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales.
    - - Persona independiente cuyo principal objetivo es el de actuar como vendedor principal de un producto, siendo su representante frente a los usuarios. El agente comercial toma posesión del producto, aunque en realidad no lo posee
    - - Sólo llevan líneas de productos complementarios y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y clientes.