Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN - Coggle Diagram

- - - - Productores - usuarios industriales: Es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica.
      - Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales: Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones la de los mayoristas y funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
      - Productores agentes - distribuidores industriales - usuarios industriales: En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
      - Productores agentes - usuarios industriales: En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan.
    - - Productores - Consumidores: Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera del sistema.
      - Productores - minoristas - consumidores: Es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema.
      - Productores - mayoristas - minoristas o detallistas: Es utilizado para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
      - Productores - intermediarios - mayoristas - consumidores: Este es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.
- - - - Llevan líneas de productos complementarios y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y clientes. Son propietarios de los productos y los almacenan ellos mismos hasta que finalmente los venden.
  - - - Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales.
  - - - También llamado bróker, es un tipo de intermediario en la comercialización de productos que sirve de enlace entre compradores y vendedores
  - - - Persona independiente cuyo principal objetivo es el de actuar como vendedor principal de un producto, siendo su representante frente a los usuarios.