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Estructura de precios de un producto o servicio, Alumna: Tania Karina…
Estructura de precios de un producto o servicio
¿Cómo realizar la fijación de precios de un producto o servicio?
Las empresas hacen su fijación de precios tomando en cuenta sus necesidades y ajustan el precio a lo que dice el consumidor
Las empresas deben crear las condiciones para que el cliente quiera pagar más por trabajar con ellas.
El Precio en el Marketing Mix
Las estrategias de marketing (producto, comunicación, distribución y precio)
Desarrolla el producto, la comunicación, la distribución y las operaciones sin pensar en como una estrategia de precios
El cliente percibe este valor y está dispuesto a pagar más por el producto
El objetivo de la estrategia de fijación de precios es tener un precio rentable para cubrir el costo de nuestros procesos y generar ganancias
La Estructura de Precios
Las vallas de segmentación
Una valla de segmentación por país, algunos productos (como los perfumes) tienen mayor o menor precio depende del país donde se venda.
El problema de las vallas de segmentación es que si el descuento es considerable, los consumidores buscarán la forma de saltarse las vallas de segmentación.
Medidas de Valor
Las unidades a las que se aplica el precio.
También se pueden variar según el momento del día (hora punta) o la temporada del año.
El truco es buscar una unidad que permite que el precio cambie automáticamente y que puedan combinarse de diferente formas.
Pasos para realizar una Fijación de Precios
productos similares al tuyo existen en el mercado y cuáles son los precio que el cliente paga por los mismos.
Identifica cuáles son todos los costos que intervienen en tu producto o servicio.
Enumera qué características te diferencian de tu competencia y cuáles son los costos en los que incurres con estas características.
Cuantifica cuál es el ahorro o valor que percibe el cliente por las características que te diferencian (que enumeraste en el punto 3). Si has encontrado alguna característica que el cliente no valora y que tiene un costo considerable, evalúa cambiarlo o retirarlo.
Establece precios que estén de acuerdo con el valor que el cliente recibirá y que pueda percibirlo, definiendo una medida de valor adecuada.
Establece vallas de segmentación según tu mercado. Siempre son atractivos los descuentos.
Alumna: Tania Karina Aguilar Morales. Matricula:1624890