Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN Canales-de-ditribucion-de-mercadeo - Coggle Diagram
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Se determinan los objetivos y las limitaciones de los canales de distribución
Su función representa el máximo de ingresos o un mínimo de costo
En un problema periódico para las empresas establecidas
CLASIFICACIÓN
CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
Productores- usuarios finales
Es el mas utilizado, el mas corto y directo, lo vende la propia empresa
Productor- distribuidores industriales- consumidores
realizan las mismas
funciones de los mayoristas
Productores agentes - distribuidores industriales - usuarios
industriales:
la función del distribuidor es almacenar los
productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
Productores agentes - usuarios industriales:
distribuidores industriales no son necesarios
CANALES PARA PRODUCTO DE CONSUMO
Productores-minorista o detallista-consumidores
Una alternativa para los fabricantes es el establecimiento de tiendas por todo el país
Productores-mayorista- minorista o detallista-consumidores
Utilizado para distribuir productos como medicina, ferretería, alimento de gran demanda.
Productores-Consumidores
Aquí no hay intermediarios siendo una la vía mas corta y rápida
Algunos ejemplos son:
venta en puerta en puerta
venta de correo
Telemarketing
venta a través de maquinas
Venta de televisión
E-commerce
Productores-Intermediario-mayorista- minorista o detallista-consumidores
Es el canal mas largo, se utiliza para distribuir productos perecederos, tienen una amplia red de contactos
CLASES DE INTERMEDIARIOS
. Distribuidor:
los distribuidores sólo llevan líneas de productos
llevan una relación estrecha con sus proveedores y clientes
. Mayorista:
ende todo tipo y gran variedad de productos
almacenándolos y vendiéndolos
Corredor:
También llamado bróke
su labor es reunir a compradores y vendedores y a cambio se lleva una comision
Minorista
vende directamente al consumidor los productos que previamente
ha comprado.
Agentes comerciales:
principal objetivo es el
de actuar como vendedor principal de un producto
Facilitador o empresa de logística:
su misión es la de colaborar en el
desarrollo y desempeño de las actividades de distribución
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
Características de los intermediarios:
deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades
tránsito, publicidad, almacenamiento y contactos
necesidades de crédito, privilegios de tipo económico, adiestramiento y
frecuencia de envió
Características de la competencia:
Los productos necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que venden en la competencia
Características de los productos:
el conjunto de
propiedades o de atributos de cada producto.
Características de la empresa:
magnitud, capacidad
financiera, combinación o mezcla de productos,
Las tácticas de entrega rápida o buen servicio a los consumidores finales
Características de los clientes:
frecuencia de sus compras
ubicación geográfica
las cantidades que adquieren en promedio
Características ambientales:
considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y
la legislación.
