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DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. - Coggle Diagram

- - - - : El número.
      - frecuencia de sus compras
      - su receptividad a los diversos métodos de ventas.
      - su ubicación geográfica.
      - las cantidades que adquieren en promedio
  - - - conjunto de
        propiedades o de atributos de cada producto
      - su color y
        su dureza
      - su carácter perecedero, su volumen.
      - el grado de estandarización, las exigencias del servicio y el valor por unidad
  - - - deben tomarse en cuenta los defectos
        
        Cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales
        
        tránsito, publicidad, almacenamiento y contactos.
  - - - Los productos necesitan competir con sus articulos
      - necesitan exponer sus marcas junto a la de los competidores
      - Utilizan los mismos canales comerciales empleados por los competidores
  - - - Estan influidos por las caracteristicas de la empresa
        
        magnitud
        
        capacidad financiera
        
        contaminación o mezcla de productos
        
        Experiencia anterior en canales
        
        Influyen en la elección de los canales
  - - - Se debe considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación
        
        a los productores les interesa llevar sus productos al mercado de modo que sea menos caro
        
        Los reglamentos legales afectan el diseño de los canales
- - - - Canales de Distribución para Productos de Consumo
        
        a) Productores - Consumidores:
        
        la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono
        
        b) Productores - minoristas - consumidores:
        
        los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas
        de ropa.
        
        c) Productores - mayoristas - minoristas o detallistas:
        
        distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos
        
        d) Productores - intermediarios - mayoristas - consumidores:
        
        distribuir los productos y proporciona una amplia
        red de contactos; alimentos perecederos
      - Canales de Distribución para Productos Industriales
        
        a) Productores - usuarios industriales:
        
        es más corto y él más directo;
        utiliza representantes de ventas de la propia fábrica.
        
        grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras,
        fabricantes de equipos para construcción y otros.
        
        b) Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales:
        
        realizan las mismas
        funciones de los mayoristas
        
        desempeñan las
        funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
        
        c) Productores agentes - distribuidores industriales - usuarios
        industriales:
        
        facilitar las ventas
        de los productos y la función del distribuidor
        
        almacenar los
        productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
        
        d) Productores agentes - usuarios industriales:
        
        los distribuidores industriales no son necesarios., se
        eliminan
        
        productos agrícolas.
- - - - Distribuidor:
        
        sólo llevan líneas de productos
        complementarios
        
        tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y
        clientes.
      - Mayorista:
        
        Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos,
        almacenándolos y vendiéndolos
        
        vende los productos a otros
        intermediarios, generalmente a minoristas.
      - Minorista:
        
        se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle.
        
        vende directamente al consumidor los productos que previamente
        ha comprado.
      - Corredor:
        
        intermediario en la
        comercialización de productos que sirve de enlace entre compradores y vendedores
        
        se lleva una comisión por
        el éxito de la venta
      - Facilitador o empresa de logística:
        
        colaborar en el
        desarrollo y desempeño de las actividades de distribución.
        
        temas
        relacionados con el almacenamiento, embalaje o transporte de productos
      - Agentes comerciales:
        
        Persona independiente cuyo principal objetivo es el
        de actuar como vendedor principal de un producto
        
        El agente comercial toma posesión del producto