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DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION - Coggle Diagram
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Clasificación
Productos de Consumo
Productos Industriales
Canales de Productos de Consumo
Productores-Consumidores.
Ésta es la vía más corta y rápida que se estila para la venta de este tipo de productos.
Productores-minoristas o detallistas-consumidores.
Éste es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.
Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores.
Este tipo de canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos con productos de gran demanda , ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
Productores-intermediario-mayoristas-minoristas-consumidores.
Éste es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos perecederos y proporciona una amplia red de contactos; por esta razón, los fabricantes incorporan a los intermediarios o agentes.
Canales para productos industriales
Productores-usuarios industriales.
Este es el canal más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo; utiliza representantes de venta de la propia empresa.
Productor-distribuidores industriales- consumidores industriales.
En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas, y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
Productor-agentes-distribuidores industriales-usuarios industriales.
En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos, y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuarios final.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
Características de los clientes:
El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas
Características de los productos:
Es importante conocer el conjunto de
propiedades o de atributos de cada producto.
Características de los intermediarios:
Al diseñar los canales de distribución deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales. Estas actividades difieren para realizar funciones como las de tránsito, publicidad, almacenamiento y contactos.
Características de la competencia:
En el diseño de los canales de distribución de un producto, también influyen los canales que utilizan las firmas de la competencia.
Características de la empresa:
Los canales de distribución están también influidos por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales.
Características ambientales:
Cuando las condiciones económicas no son muy prosperas, a los productores les interesa llevar sus productos al mercado de modo que resulten menos caros a los consumidores finales.
