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Canales de Distribución, image, image, image, image, image, image, image,…

- - - - En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
    - - En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
    - - Este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica.
    - - En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan.
- - - - Este tipo de canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos con productos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
  - - - Ventas: De puerta en puerta, correo, telemarketing, e-commerce, vía TV, a través de máquinas y teléfonicas.
- - - - El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas.
    - - Se deben considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación.
    - - Magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales.
    - - Conocer el conjunto de
        propiedades o de atributos de cada producto.
    - - Los productos necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos.
    - - Estas actividades difieren para realizar funciones como las
        de tránsito, publicidad, almacenamiento y contactos.