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CANALES DE DISTRIBUCIÓN, descarga (10), pngtree-hand-drawn-wind-cartoon…

- - - - SE DIVIDEN EN:
        
        a) Productores - Consumidores:
        
        Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza
        en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los
        intermediarios quedan fuera del sistema.
        
        b) Productores - minoristas - consumidores
        
        Este es el canal más visible para el
        consumidor final y gran número de las compras que efectúa él público en
        general se realiza a través de este sistema.
        
        c) Productores - mayoristas - minoristas o detallistas
        
        Se utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda
        
        d) Productores - intermediarios - mayoristas - consumidores:
        
        Canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia
        red de contactos
    - - a)Productores - usuarios industriales:
        
        : En este caso los
        distribuidores industriales no son necesarios
        
        b)Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales:
        
        En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas
        funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las
        funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
        
        c)Productores agentes - distribuidores industriales - usuarios
        industriales:
        
        La función del agente es facilitar las ventas
        de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
        
        d) Productores agentes - usuarios industriales:
        
        : En este caso los
        distribuidores industriales no son necesarios
- - - - Distribuidor:
        
        los distribuidores sólo llevan líneas de productos
        complementarios y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y
        clientes.
        
        Mayorista:
        
        Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos,
        almacenándolos y vendiéndolos ya sea a otras empresas o a consumidores finales
        
        Minorista:
        
        Éstos se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle.
        
        Corredor:
        
        sirve de enlace entre compradores y
        vendedores; pero con la gran diferencia de que nunca toma posesión física de
        ningún producto
        
        Facilitador o empresa de logística:
        
        Su misión es la de colaborar en el
        desarrollo y desempeño de las actividades de distribución
        
        Agentes comerciales:
        
        Persona independiente cuyo principal objetivo es el
        de actuar como vendedor principal de un producto
- - - - SON
        
        Al diseñar los canales de distribución deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales
        
        . Estas actividades difieren para realizar funciones como las
        
        de tránsito, publicidad, almacenamiento y contactos.
        
        Asimismo, sus necesidades de crédito, privilegios de tipo económico, adiestramiento y frecuencia de envió.
        
        Aparte de estas diferencias de comportamiento, son distintos los números, ubicaciones tamaños y surtidos de productos que
        
        manejan los intermediarios y todo esto afecta al diseño de los canales.
    - - En el diseño de los canales de distribución de un producto, también influyen los canales que utilizan las firmas de la competencia.
        
        Los productos necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos.
        
        Los productores de artículos alimenticios, por ejemplo, necesitan exponer sus marcas juntos a la de los competidores, para la cual tienen que utilizar a los mismos canales comerciales empleados por los competidores.
    - - de los productos:
        
        : Es importante conocer el conjunto de propiedades o de atributos de cada producto.
        
        Algunos, como su color y su dureza, pueden no tener mayor importancia para el diseño del canal de distribución.
        
        Otros (como su carácter perecedero, su volumen, el grado de estandarización, las exigencias del servicio y el valor por unidad)
        
        Suelen tener gran importancia para el diseño de estos canales.
    - - : Los canales de distribución están también
        influidos por las características de la empresa:
        
        Magnitud, capacidad financiera,
        
        combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en
        
        canales
        
        Las prácticas comerciales de la empresa influyen en la elección de los
        canales
        
        Precios de
        menudeo obliga al productor a limitar la distribución a los vendedores que
        se prestan a cooperar con el mantenimiento de los precios de lista.
        
        Las tácticas de entrega rápida o buen servicio a los consumidores finales
        influirán en las funciones que el productor desee que desempeñen los
        intermediarios que están dispuestos a organizar exposiciones y colaborar
        en los programas publicitarios.
    - - de los clientes
        
        El número, su ubicación geográfica, la
        
        frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y
        
        su receptividad a los diversos métodos de ventas
    - - En el diseño de los canales se deben
        
        considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y
        
        la legislación