Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Canales de Distribución, download-1, images-1, download, images, download…
Canales de Distribución
¿Qué es?
Estructura por la que se mueven los productos. Van desde el punto de origen hasta el consumidor.
Los productores trabajan a través de los canales, por medio de la distribución física
Factores que influyen en los canales
Características de los clientes
Implica información como número, ubicación geográfica, cantidades que adquieren y su receptividad sobre diversos métodos de venta
Características de los productos
Propiedades y atributos de los productos, entre básicos como el color, tamaño o más complejos como carácter perecedero, grado de estandarización.
Características de los intermediarios
Se toman en cuenta los defectos y cualidades de estos, para hacer un estudio se su comportamiento
Características de la empresa
Se refiere a ma magnitud, capacidad financiera y la experiencia que tiene la empresa
Características de la competencia
Los productos necesitan competir con sus artículos en los mismo establecimientos que se venden los de la competencia
Característica Ambientales
Se refiere a temas que afectan el entorno de la empresa, temas Económicos, Legales, jurídicos, administrativos.
Intermediarios
Cada compañía escogerá aquella figura oportuna para la comercialización de su producto
Esta figura dependerá de las necesidades de la empresa
Distribuidor
Solo lleva líneas de productos . Además son propietarios de los productos y los almacenan hasta que los venden
Mayorista
Vende todo tipo y gran variedad de productos, almacenándolos y vendiéndolos ya sea a otras empresas o consumidores finales.
Minorista
Dedicados a la venta de productos al por menor o al detalle. Vende directamente al consumidor
Corredor
Reúne a compradores y vendedores, y a cambio tiene una comisión por el éxito de la venta. Sirve únicamente como enlace
Facilitador/ Empresa logística
Más que vender, su misión es colaborar en el desarrollo y desempeño de las actividades de distribución: Almacenamiento, embalaje o transporte
Agentes comerciales
Toma posesión del producto y se hace su representante ante los usuarios, sin ser de su propiedad, su objetivo es venderlo y por ese servicio obtiene una comisión.
Clasificación
Productos de Consumo
a. Productores - Consumidores
Vía más corta y rápida, en esta vía no existen intermediarios
Venta de puerta en puerta
Venta por correo
E-commerce
c. Productores - Mayoristas - Minoristas o detallistas - Consumidores
Productos son distribuidos por otros productos con mayor demanda, pues los fabricantes no cubren la capacidad de entrega
Medicinas
Ferretería
b. Productores - Minoristas o detallistas -Consumidores
Canal más visible para el consumidor final
Los minoristas ofrecen los productos al publico, o bien los productores colocan sus propias tiendas para atender al consumidor
Productores - Intermediarios - Mayoristas - Minoristas - Consumidores
Canal más largo y amplía red de contactos y para productos perecederos
Este canal icorpora intermediarios o agentes.
Intermediarios comerciantes
Reciben el título de propiedad del producto y lo revenden
Agentes
Aceleran las transacciones manejando el producto, reciben comisiones
Productos Industriales
a. Productores - Usuarios industriales
Canal más corto y directo. Utiliza representantes de venta de la propia empresa
b. Productor - Distribuidor industrial
Los distribuidores industriales también realizan las funciones de un mayorista
c. Productor- Agentes - Distribuidores industriales - Usuarios industriales
El agente facilita las ventas mientras que el distribuidor almacena los productos hasta su venta
d. Productores - Agentes - Usuarios industriales
Los distribuidores industriales no son necesarios por lo que se eliminan.
