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Negociação Cognitiva - Coggle Diagram
Negociação Cognitiva
Características e palavras chaves
Conseguir ganhos e manter um bom relacionamento
Vencer com a colaboração do outro mediante identificação de suas verdadeiras necessidades e aspirações
É necessário uma auto-análise para identificar os p´riprios interesses
Auto-controle,
Inteligência Intrapessoal
Poder de dizer não
Empatia
Benefícios mútuos e relações duradouras
Estímulos
Aquisição
Defesa
Formação de vínculos
Apredinzado
Preparação p/ neg cognitiva
Necessidade de segurança
Sucesso da organização
Formentar a concórdia entre as pessoas
Controle das emoções
Entender o que se passa no organismo
Analisar com intensão a outra parte
Ter controle durante situações adversas
Aplicação dos princípios de Neg. Cognitiva
Princípios são aplicáveis e efetivos em todas as situações
É possível agir de acordo com a negociação cognitiva mesmo em partes que empregam a negociação primal
Preço não é o único valor na hora da negociação