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DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN, Clases de intermediarios, FACTORES…
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Clases de intermediarios
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Agentes comerciales
Actúa como vendedor principal de un producto, siendo su representante frente
a los usuarios.
El agente comercial toma posesión del producto, aunque en realidad no lo posee, pues no lo compra como hace un minorista.
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Distribuidor
Solo llevan lineas de productos complementaros y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y clientes.
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Mayorista
Vende todo tipo y gran variedad de productos,
almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales.
Este tipo de intermediario vende los productos a otros
intermediarios, generalmente a minoristas.
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Minorista
Se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle, es el intermediario que vende directamente al consumidor los productos que previamente ha comprado.
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Es una estructura de negocios de organizaciones independientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor
Los productores se mueven a través
de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.
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