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CANAL DE DISTRIBUCIÓN Angeles Itzelt Barajas Correa - Coggle Diagram
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Angeles Itzelt Barajas Correa
CLASIFICACIÓN
Canales para productos de Consumo
.
Productores- minoristas o detallistas - consumidores.
Este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.
Productores- mayoristas- minoristas o detallistas- consumidores.
Se utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos.
Productores- Consumidores
Vía más corta. Es la venta de puerta en puerta, por correo, el tele-mercadeo y la venta por teléfono.
Productores- mayoristas- minoristas o detallistas- consumidores.
Es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos, por eso los fabricantes utilizan los intermediarios o agentes.
Canales para productos Industriales
.
Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales.
En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas
funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes
Productores- agentes - usuarios industriales
En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan.
Productores- usuarios industriales.
Este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo.
Productores- agentes - distribuidores industriales - usuarios
industriales
En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Características de la competencia
Influyen los canales que utilizan las firmas de la competencia. Los productos necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden.
Características de los productos
Conocer el conjunto de propiedades o de atributos de cada producto. Su carácter perecedero, su volumen, el grado de estandarización, las exigencias del servicio, etc. suelen tener gran importancia para el diseño de estos canales.
Características de la empresa
Están influidos por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales.
Características de los clientes
.
El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas.
Características de los intermediarios
Al diseñar los canales de distribución deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales.
Características ambientales
se deben considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación.
CLASES DE INTERMEDIARIOS
Minorista
Éstos se dedican a la venta de productos al por menor o al detalle. Es el intermediario que vende directamente al consumidor los productos que previamente ha comprado.
Corredor
Sirve de enlace entre compradores y vendedores; pero con la gran diferencia de que nunca toma posesión física de ningún producto.
Mayorista
Figura que vende todo tipo y gran variedad de productos,
almacenándolos y vendiéndolos, ya sea a otras empresas o a consumidores finales
Facilitador o empresa de logística
Su misión es la de colaborar en el desarrollo y desempeño de las actividades de distribución (sobre todo en temas
relacionados con el almacenamiento, embalaje o transporte de productos).
Distribuidor
Tipo de intermediario muy similar al mayorista, pero los distribuidores sólo llevan líneas de productos complementarios y tienen una relación muy estrecha con sus proveedores y clientes.
Agentes comerciales
Persona independiente cuyo principal objetivo es el
de actuar como vendedor principal de un producto, siendo su representante frente a los usuarios.
¿QUÉ ES?
Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor
Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.
