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2da, 3ra y 4ta Fase de negociación - Coggle Diagram

- - - - produce acuerdos insensatos
      - es ineficiente
      - peligra las relaciones personales
    - - separe personas/problema
    - - Concéntrese en intereses no en posiciones
    - - generar variedad de posibilidades antes de actuar
    - - los resultados se basen en un criterio objetivo
        
        1er Punto
        
        identificar y separar LOS PROBLEMAS/LAS PERSONAS
        
        2do Punto
        
        Concentrarse en los INTERESES no en las POSICIONES
        
        3er Punto
        
        antes de intentar acuerdos, invente opciones de beneficio mutuo