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NEGOCIAÇÃO COGNITIVA - Coggle Diagram
NEGOCIAÇÃO COGNITIVA
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Aplicação dos Principios
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Mesmo a outra parte só conhecendo a negociação primal, sempre é possivel reverter e levá-lo a negociar de forma cognitiva.
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Ações Proativas
É a reação ativada pelo sentimento ou emoção, ou seja, agir por impulso quanto ao que se sente no momento. É inadequado para a negociação.
O procedimento correto é tomar conhecimento, entender o significado das mensagens e controlar as emoções. Sentir as emoções, mas não ser dominado por elas.
Controle as Emoções
É importante criar gatilhos emocionais para repassar tudo que se passa no cérebro, sempre que se sentir contestado, como forma de controlar as emoções.
O autocontrole, de forma consciente, ao identificar as emoções, nos leva da posição de refém para a de analistas, de todas as intimidações que a outra parte possa fazer, usando desse equilibrio emocional a favor durante a negociação.
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Conceito
Baseia-se na conquista de ganhos e na manutenção dos relacionamentos. Sempre seguir nossos principios.