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Equipo de vendas - Coggle Diagram
Equipo de vendas
Determinación del tamaño del equipo de ventas
Componentes del equipo de ventas
Delegados de zona o de producto
Vendedores
Representantes y vendedores autonomos
autonomos
multicartera
Planificación de las visitas a clientes tipos y frequencia
Revisión de los objetivos de periodos anteriores
Información de lo clientes
Factor tecnologico
Según su frecuencia de compra
Según el volumen de facturación
Otras variables
Diseño de las rutas de vendas
Factores que condicionan el diseño de la ruta de ventas
Características propias de la zona
Características de los clientes
Tipos de rutas
Delimitación de las zonas de ventas y asignación a vendedores
Delimitación de las zonas de ventas y asignación a los vendedores
Factores que condicionan la demilitación de la zona de ventas
Fases del programa de ventas
Linea de actuación de los vendedores
Total de horas a invertir en visitas
Número de horas de visitas