Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chiến lược cạnh tranh và định hướng chiến lược của du lịch, khách sạn và…

- - - - Ưu điểm
        
        Thu được lợi nhuận cao vì giá bán bằng hoặc thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhưng chi phí thấp hơn
        
        Cung cấp khả năng tăng cả doanh số và thị phần bằng cách giảm giá dưới mức tính phí của đối thủ cạnh tranh
        
        Có khả năng thâm nhập thị trường mới bằng cách tạo ra sản phẩm có chi phí thấp nhất
        
        Có giá trị trong một thị trường mà khách hàng nhạy cảm về giá
        
        Tạo ra rào cản cho các doanh nghiệp muốn gia nhập ngành
      - Cách thức
        
        Giảm chi phí bằng cách sao chép thay vì xuất phát các tính năng thiết kế sản phẩm
        
        Sử dụng lượng tiêu thụ trung gian ít tốn kém hơn
        
        Sản xuất sản phẩm với "không có hàng hóa, dịch vụ kèm theo", do đó giảm chi phí và tăng năng suất lao động
        
        Đạt được hiệu quả kinh tế nhờ quy mô doanh số cao có lẽ dựa trên quảng cáo và khuyến mãi hoặc tập trung vào công nghệ và quản lý để giảm chi phí
    - - Mục đích
        
        Để tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra sản phẩm/dịch vụ có sự khác biệt mà sản phẩm đối thủ không có trong khi khách hàng coi trọng và sẵn sàng trả tiền cao hơn để mua
      - Ưu điểm
        
        Sản phẩm sẽ được định giá cao
        Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế
        
        Cầu đối với sản phẩm của DN sẽ ít co giãn hơn so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
        
        DN thu được lợi nhuận trên mức trung bình
        
        Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh
        
        Tạo rào cản thâm nhập thị trường
      - Cách xây dựng
        
        Tạo ra những sản phẩm vượt trội so với đối thủ nhờ thiết kế, công nghệ, hiệu suất, v.v.
        
        Mang đến các dịch vụ cao cấp
        
        Có quyền truy cập vào các kênh phân phối cao cấp
        
        Tạo một thương hiệu mạnh thông qua thiết kế, đổi mới, quảng cáo, chương trình khách hàng thân thiết và quan hệ công chúng
        
        Quảng bá sản phẩm theo cách đặc biệt hoặc vượt trội
    - - Mục đích
        
        Chiến lược này tập trung vào phục vụ thật tốt một mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như một nhóm khách hàng, một phân khúc sản phẩm, phân khúc thị trường, một vị trí địa lý cụ thể
      - Ưu điểm
        
        Đòi hỏi đầu tư tài nguyên thấp hơn so với nhắm vào toàn bộ thị trường
        
        Tập trung phục vụ phân khúc mục tiêu
        
        Làm cho việc thâm nhập vào một thị trường mới đơn giản hơn và ít tốn kém hơn.
      - Yêu cầu
        
        Xác định nhóm khách hàng mục tiêu phù hợp tạo thành phân khúc thị trường riêng biệt
        
        xác định các nhu cầu cụ thể của nhóm đó
        
        thiết lập rằng phân khúc đủ lớn để duy trì hoạt động kinh doanh
        
        thiết lập quy mô/mức độ cạnh tranh trong phân khúc
        
        Sản xuất các sản phẩm để đáp ứng nhu cầu cụ thể của nhóm đó
        
        Quyết định nên thực hiện chiến lược khác biệt hoá hoặc dẫn đầu chi phí trong phân khúc thị trường
- - - - Là yếu tố chủ chốt tạo ra lợi ích cho người tiêu dùng thông qua các sản phẩm của doanh nghiệp
      - Là tài sản vô hình của doanh nghiệp
      - Là nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp mà các công ty đối thủ khó có thể bắt chước
      - Cho phép doanh nghiệp khả năng tham gia nhiều thị trường khác nhau
    - - Nhận thức của khách hàng
      - Tính duy nhất: năng lực cốt lõi phải là duy nhất cho tổ chức và phải gây khó khăn cho các đối thủ cạnh tranh
      - Cải tiến liên tục - Năng lực, sản phẩm và dịch vụ cốt lõi phải được nâng cấp liên tục để đi trước các đối thủ
      - Hợp tác - Lợi thế cạnh tranh có thể là kết quả của tổ chức mạng lưới mối quan hệ độc đáo với các nhà cung cấp, nhà phân phối, khách hàng và thậm chí là đối thủ cạnh tranh
      - Kiến thức tổ chức - Năng lực phải dựa trên kiến thức và học tập của tổ chức
  - - - Định nghĩa
        
        Là một lí thuyết chiến lược bổ sung cho sự hiểu biết về bản chất của lợi thế cạnh tranh (bền vững) trong kinh doanh
      - Nội dung
        
        Mô hình xác định ba năng lực khác biệt có liên quan cho phép các công ty có được lợi thế cạnh tranh
        
        Kiến trúc
        
        Kiến trúc là một mạng lưới các hợp đồng liên quan bên trong hoặc bên ngoài tổ chức, liên quan tới người lao động (bên trong), nhà cung cấp và khách hàng (bên ngoài)
        
        Danh tiếng
        
        Danh tiếng là phương thức truyền tải thông tin mạnh mẽ nhất tới người tiêu dùng trong mối quan hệ kinh doanh. Điều này bắt nguồn từ chất lượng sản phẩm, đặc điểm, thiết kế, dịch vụ, v.v
        
        Đổi mới, sáng tạo
        
        Đổi mới - Khả năng của doanh nghiệp vượt lên và đi trước các đối thủ phụ thuộc vào thành công của nó trong việc nghiên cứu, thiết kế, phát triển và tiếp thị sản phẩm mới.
- - - - Có nghĩa là doanh nghiệp phải liên tục cung cấp cho thị trường một giá trị đặc biệt mà không có đối thủ cạnh tranh nào có thể cung cấp được.
    - - Tính lâu bền
      - Tính minh bạch
      - Khả năng nhân rộng
  - - - Là công cụ được sử dụng để phân tích các nguồn lực và khả năng nội bộ của công ty để tìm hiểu xem chúng có thể là một nguồn lợi thế cạnh tranh bền vững hay không.
    - - Có giá trị (Valuable)
      - Quý hiếm (Rare)
      - Tốn kém để bắt chước (Costly to Imitate)
      - Khả năng doanh nghiệp khai thác được năng lực/nguồn lực
- - - - Thị trường hiện tại có tiềm năng tăng trưởng
      - Các đối thủ khác đang rời khỏi thị trường
      - Tổ chức có thể tận dụng kinh nghiệm và kiến thức có được trên thị trường
      - Tổ chức không thể vì một số lý do để vào thị trường mới
  - - - Thị trường hiện tại không có tiềm năng tăng trưởng
      - Quy định hoặc các hạn chế khác ngăn chặn sự gia tăng thị phần của một tổ chức trong thị trường hiện tại
      - Thị trường địa lý hoặc phân khúc thị trường khác cung cấp tiềm năng tăng trưởng tốt
      - Sản phẩm hiện có dễ dàng chuyển nhượng
  - - - Khi một sản phẩm đã rất thành công của doanh nghiệp đã bắt đầu đi vào giai đoạn bão hòa trong chu kỳ sống sản phẩm
      - Khi doanh nghiệp hoạt động và cạnh tranh trong ngành có tốc độ đổi mới và phát triển công nghệ cao
      - Khi đối thủ cạnh tranh chính đưa ra sản phẩm có chất lượng tốt hơn nhưng ở mức giá cạnh tranh
      - Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành có tốc độ tăng trưởng cao
      - Khi doanh nghiệp có thế mạnh thật sự trong hoạt động nghiên cứu và phát triển
  - - - có các sản phẩm và thị trường hiện tại không còn mang lại lợi nhuận tài chính chấp nhận được
      - đã sử dụng không đúng mức các nguồn lực và năng lực
      - mong muốn mở rộng danh mục đầu tư của mình về lợi ích kinh doanh trên nhiều phân khúc sản phẩm / thị trường
      - muốn phân tán rủi ro
      - mong muốn sử dụng nhiều hơn bất kỳ hệ thống phân phối hiện có nào