Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА - Coggle Diagram
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
ЭТО средство массовой информации и маркетингового
давления в течение заданного ограниченного периода времени для достижения целей стимулирования покупки, увеличения потребительского спроса, или
улучшения качества продукции. (АМА)
происходит на трех уровнях
торговли
Скидка при покупке
Бесплатные товары
Гарантия возврата для непроданных товаров
Кооперативная реклама
Создание материальных стимулов
Конкурсы при продаже
Продвижение списков торговцев
покупателей
Бесплатные пробники
Уменьшение цен и льготные цены
Премии
Конкурсы
персонал
Бонусы
Конкурсы торгового персонала
Встречи
3 основных характеристики (Ф. Котлер)
к продукту можно привлечь клиента за счет привлекательной и информативной коммуникации, которая усилит внимание и даст полную информацию о товаре
ценность для потребителя к совершению покупки или стимулированию заключаются в некоторых концессиях, побуждениях или вкладах;
различные предложения к участию в сделке заключаются в
приглашениях совершения покупки
ЭТО то. что включает в себя различные кратковременные стимулы,
обычно предлагаемые на временной или территориальной основе, призванные стимулировать немедленное совершение покупки и ускоренный сбыт
продукции (Л.В. Осипова)
ЭТО совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного
цикла товара в отношении трех участников рынка для краткосрочного увеличения объема продаж, а также
для увеличения числа новых покупателей. (К.А. Раицкий)
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Факторы организации при формировании программы стимулирования сбыта
тип товара или рынка.
стратегия продвижения продукции и стратегия приближения потребителя к товару
степень готовности покупателя на этапе
жизненный цикл продукции предусматривает прохождение четырех этапов: выведения товара на рынок. роста,зрелости, упадка
Задачи организации при формировании программы стимулирования сбыта
определение размера стимулирования
создание регламента и круга участников программы
выбор способов распространения носителей стимулирования.
определение конкретных сроков
определение общего бюджета программы.
составление программы продвижения и плана-графика работ;
оценка результатов выполнения программы продвижения
Преимущества
Обеспечение маневренности роста сбыта
товара;
Хорошая интеграция с другими видами продвижения товара
Создание привлекательности сделки благодаря
введению стимулов в виде уступок, скидок;
Ориентирование на незамедлительное
совершение покупки;
Недостатки
Краткосрочность, непостоянство
продолжительности применения;
Сложность определения успешности
сбыта;
Сравнительно высокие затраты;
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ПОСРЕДСТВОМ КОММУНИКАЦИИ
Личные каналы коммуникации
пресс-конференции
выставки
презентации
семинары
Неличные каналы коммуникации
Газеты
Журналы
Радио
ТВ
Интерьер
и др.
Политика распределения
занимается организацией проведения процессов обмена
обеспечивает преодоление пространств и временной дистанции, а также является связующим элементом между производством и потреблением
центральной проблемной областью дистрибьюции считается определение
путей и систем сбыта, а также оценка размещения