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EQUIPO DE VENTAS - Coggle Diagram
EQUIPO DE VENTAS
Planificación de las visitas a clientes
Según su frecuencia de compra
Según el volumen de facturación
Factor tecnológico
Otras variables
Representantes y vendedores autónomos
Autónomos
Multicartera
Determinación del tamaño del equipo de ventas
Total de horas a invertir en visitas
Número de horas de visitas
Delimitación de las zonas de venta y asignación a los
vendedores
Conseguir zonas de ventas equilibradas en cuanto a carga de trabajo
Factores que condicionan la delimitación de la zona de ventas
Diseño de las rutas de venta
Características propias de la zona
Características de los clientes
Delegados de zona o producto
Vendedores