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Ventas personales y administración de ventas - Coggle Diagram
Ventas personales y administración de ventas
Ventas basadas en relaciones personales
:
Ventas basadas en relaciones
: proceso de varias etapas que pone énfasis en la personalización y la empatía como ingredientes fundamentales para identificar clientes potenciales. Busca crear relaciones largas con los clientes.
Administración de las ventas
1.Definir metas y el proceso: que buscas conseguir cualidades que exiges para ir en una misma linea los vendedores
Establecer estructura de fuerza: como organizarse para dividir tareas
Reclutar vendedores con las características que buscas: que cuenten con
Motivar y remunerar a los vendedores: mantiene motivados a exigirse a
Evaluar a los vendedores: detecta debilidades y amenazas
Administración de las relaciones
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Proceso de ventas
1. Generar prospectos
2. Calificar los prospectos
3. Acercarse al cliente y sondear sus necesidades
4. Crear y posponer soluciones
5. Manejar las objeciones
6. Cerrar la venta
7. El seguimiento
Fernanda Rodríguez Tamez A00369871