Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chính sách phân phối - Coggle Diagram

- - - - Bao gồm các công ty, nhà cung cấp, nhà phân phối và cuối
        cùng là khách hàng. Những đối tượng này hợp tác với nhau để cải thiện hiệu quả hoạt động của toàn bộ hệ thống
    - - Đối tác phía đầu chuỗi (upstream)
        
        tập hợp các DN cung cấp nguồn nguyên vật liệu,
        bộ phận, linh kiện, phụ tùng, thông tin, tài chính và kiến thức chuyên môn cần thiết để tạo ra sản phẩm dịch vụ.
      - Đối tác phía cuối chuỗi (downstream)
        
        gồm các kênh phân phối (như nhà bán buôn, bán lẻ). Những kênh này thường hướng đến khách hàng, tạo cầu nối giữa DN và khách hàng.
    - - Là quá trình tổ chức, thực hiện và tạo điều kiện cho việc chuyển giao quyền sở hữu và quyền sử dụng sản phẩm/dịch vụ giữ người bán và người mua một cách tối ưu.
  - - - Phân phối hàng hóa đến thị trường mục tiêu với mức độ hiệu quả cao hơn thông qua quan hệ kinh nghiệm, chuyên môn và qui mô của trung gian phân phối.
      - Giảm khối lượng công việc được thực hiện bởi các nhà sản xuất và người tiêu dùng.
    - - Các trung gian phân phối mua hàng với số lượng lớn từ nhiều nhà sản xuất, phân ra thành nhiều loại sản phẩm hơn với số lượng ít hơn như khách hàng mong muốn.
      - Đáp ứng mong muốn của khách hàng, đa dạng hóa sự lựa chọn cho khách hàng.
- - - - Nhà bán buôn/bán sỉ
        
        Môi giới (broker)
        
        Đại lý (Agent)
        
        Nhà bán sỉ thương mại (merchant wholesaler)
        
        Chi nhánh và VP bán hàng của nhà sản xuất (Sales branches and offices)
      - Nhà bán lẻ
        
        Cửa hàng chuyên dụng (specialty store)
        
        Cửa hàng bách hóa/Thương xá (Department store)
        
        Siêu thị (Supermarket)
        
        Cửa hàng tiện lợi (convenience store)
        
        Cửa hàng chiết khấu (Discount store)
        
        Cửa hàng giảm giá (Off price retailer)
        
        Siêu cửa hàng (Super store)
        
        Siêu trung tâm (Super center)
        
        Sát thủ nhóm hàng (Category killers)
  - - - Thu thập và phân phối những thông tin nghiên cứu marketing, thông tin hữu ích về các yếu tố và ảnh
        hưởng trong môi trường marketing, cần thiết cho việc lập kế hoạch và thúc đẩy trao đổi.
    - - phát triển và lan truyền những thông điệp có sức thuyết phục về sản phẩm/dịch vụ
    - - tìm kiếm và giao tiếp với những người mua tiềm năng.
    - - đạt được sự đồng thuận về mức giá và các khoản khác cho sản phẩm/dịch vụ để quyền sở
        hữu dịch vụ có thể được chuyển giao.
    - - định hình và điều chỉnh sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, bao gồm những hoạt
        động như sản xuất, phân loại, lắp ráp, đóng gói.
    - - vận chuyển và lưu trữ hàng hóa
    - - Huy động vốn và tài chính để chi trả chi phí vận hành kênh
    - - tiếp nhận rủi ro của việc thực hiện phần việc trong kênh.
  - - - số lượng các cấp trung gian
    - - Kênh trực tiếp (direct marketing channel)
        
        gọi là kênh 1, kênh không có tầng trung gian, trong đó doanh nghiệp trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng.
      - Kênh gián tiếp (indirect marketing channel)
        
        là kênh chứa 1 hoặc nhiều trung gian.
    - - Dòng quyền sở hữu (flow of ownership)
      - Dòng tiền thanh toán (Payment flow)
      - Dòng thông tin (information flow)
      - Dòng vật chất của sản phẩm (Physical flow)
      - Dòng truyền thông cổ động (Promotion flow)
  - - - Các thành viên hiểu và chấp nhận vai trò của mình, phối hợp tốt các hoạt động để đạt được mục tiêu tổng quát của cả kênh.
    - - các thành viên bất đồng về việc phân chia công việc và phần thưởng/lợi ích cho việc thực hiện.
        
        Xung đột ngang
        
        xảy ra giữa các doanh nghiệp cùng tầng trong kênh marketing
        
        Xung đột dọc
        
        xảy ra giữa các tầng khác nhau trong cùng kênh marketing, kiểu mâu thuẫn này thường thấy hơn so với mâu thuẫn hàng ngang.
  - - - Là kiểu cấu trúc kênh phân phối, trong đó nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ hoạt động như 1 hệ thống đồng nhất.
        
        VMS theo hợp đồn
        
        là hệ thống marketing dọc trong đó các doanh nghiệp độc lập thuộc các tầng khác nhau của quá trình sản xuất và phân phối hợp tác với nhau thông qua hợp đồng. Kinh doanh nhượng quyền thương hiệu là dạng quan hệ hợp đồng phổ biến.
        
        VMS được quản lý
        
        trong VMS được quản lý, quyền lãnh đạo không xuất hiện thông qua quyền sở hữu chung hay sự ràng buộc mang tính hợp đồng, mà thông qua qui mô và quyền lực của một hoặc một vài thành viên lớn trong kênh marketing.
        
        VMS doanh nghiệp
        
        là hệ thống marketing dọc hợp nhất các bước liền kề nhau của qui trình sản xuất và phân phối dưới 1 quyền sở hữu duy nhất - quyền lãnh đạo toàn hệ thống được thiết lập thông qua quyền sở hữu chung.
    - - Là một sự dàn xếp kênh trong đó 2 hay nhiều công ty ở cùng 1 cấp liên kết với nhau để theo đuổi 1 cơ hội marketing mới.
      - Với việc liên kết này, các công ty có thể kết hợp nguồn lực về tài chính, sản xuất và tiếp thị để bán hàng tốt hơn so với việc công ty đó một mình tiến hành hoạt động bán hàng.
      - Nó còn được gọi là hệ thống kênh marketing cộng sinh.
    - - Hệ thống đa kênh xuất hiện khi một doanh nghiệp thiết lập ít nhất 2 kênh marketing để tiếp cận một hoặc nhiều phân khúc khách hàng.
- - - - Trách nhiệm của các thành viên trong kênh
        
        Tiêu chí kinh tế
        
        Tiêu chí về sự kiểm soát
        
        Tiêu chi về khả năng thích ứng
      - Số lượng trung gian marketing
        
        Phân phối độc quyền
        
        Chiến lược, trong đó doanh nghiệp chỉ giao cho 1 số ít hạn chế các đại lý độc quyền phân phối sản phẩm của DN trong các khu vực của họ. Thường thấy ở các thương hiệu xa xỉ.
        
        Phân phối rộng rãi (đại trà)
        
        chiến lược trong đó các DN cung cấp sản phẩm cho tất cả các cửa hàng mà nó có thể cung cấp (càng nhiều trun gian càng tốt). Phù hợp với sản phẩm thuận tiện và nguyên vật liệu thô.
        
        Phân phối chọn lọc
        
        chiến lược trong đó doanh nghiệp sử dụng nhiều hơn 1 nhưng không phái tất cả trung gian phân phối sẵn sàng tích trữ sản phẩm của doanh nghiệp. Các SP tivi, đồ nội thất và đồ gia dụng được phân phối theo phương thức này.
      - Các dạng trung gian
- - - - giao hàng nhanh chóng, dự trữ nhiều hàng hóa trong kho, chủng loại hàng hóa phong phú, linh hoạt, chính sách trả hàng tự do và những dịch vụ khác.
    - - giao hàng chậm hơn, dự trữ ít hàng, và khối lượng vận chuyển nhiều hơn.
  - - - ảnh hưởng đến việc định giá, hiệu quả hoạt động giao hàng và tình trạng, điều kiện hàng hóa khi đến nơi.
    - - các đối tác trong kênh thường kết nối với nhau để chia sẻ thông tin và cùng nhau đưa ra các quyết định logistics tốt hơn.
    - - cân bằng giữa chi phí của việc giữ số lượng hàng hóa lớn với doanh thu, lợi nhuận mà nó đem lại
    - - Thực hiện chức năng dự trữ: đảm bảo sản phẩm có sẵn khi KH cần mua