Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI - Coggle Diagram
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
:star: KÊNH PHÂN PHỐI
:<3:KHÁI NIỆM: là tập hợp các tổ chức
phụ thuộc lẫn nhau
để đưa một
SP hay DV đến tay NTD hay KH doanh nghiệp
:<3: CHỨC NĂNG: Thông tin, kết nối, truyền thông cổ động, tiếp xúc/ liên lạc,, thương lượng, phân phối vật chất, tài trợ, tiếp nhận rủi ro
:<3: CÁC THÀNH VIÊN
Các trung gian phân phối
Nhà bán sĩ/ bán buôn
Nhà bán lẽ
Khách hàng
Nhà sản xuất
:<3:CÁC CẤP ĐỘ KÊNH
Cấp trung gian của kênh phân phối
Độ dài kênh
:<3: TỔ CHỨC KÊNH
Hệ thống kênh Marketing theo
chiều dọc
Hệ thống kênh Marketing theo
chiều ngang
Kênh phân phối
truyền thống
Hệ thống phân phối
đa kênh
:star:PHÂN PHỐI
:check: MẠNG LƯỚI CHUYỂN GIAO GIÁ TRỊ: Bao gồm c
ông ty, nhà cung cấp, nhà phân phối và khách hàng,
họ hợp tác với nhau để
cải thiện hiệu quả
của toàn hệ thống
:check: CHUỖI CUNG ỨNG VÀ CHUYỂN CẦU
Chuỗi cầu
Chuỗi các hoạt động
Mua sắm-> Sản xuất-> Tiêu thụ
Hoạt động diễn ra từng bướcvà tuyến tính, theo quan điểm
" cảm giác rồi phản ứng lại"
Chuỗi cung ứng
Đối tác phía
cuối chuỗi
(Các kênh phân phối)
Đối tác phía
đầu chuỗi
( DN cung cấp NVL, linh kiện, phụ tùng, thông tin, kiến thức chuyên môn..)
:check: KHÁI NIỆM: Phân phối là
quá trình tổ chức, thực hiện và tạo điều kiện
cho việc
chuyển giao quyền sở hữu và sử dụng
SP,DV giữa
người bán
và
người mua
một cách tối ưu
:check: VAI TRÒ
Tính kinh tế
Kết nối
giữa cung và cầu
:star: MARKETING LOGISTICS
:red_flag: TẦM QUAN TRỌNG
Đáp ứng yêu cầu
gia tăng chủng loại SP
Giúp DN
quản lý nhanh chóng hiệu quả
Ảnh hưởng đến
môi trường
và các
nỗ lực phát triển
bền vững của DN.
Tiết kiệm chi phí
cho DN và KH
Đạt
lợi thế cạnh tranh
mạnh mẽ
:red_flag: MỤC TIÊU
Tối đa hóa
dịch vụ KH
Tối thiểu chi phí
phân phối
:red_flag: KHÁI NIỆM
Bao gồm việc
hoạch định triển khai và kiểm soát
các dòng vật chất hàng hóa/ DV và dòng thông tin có liên quan
từ điểm bắt đầu cho đến điểm tiêu thụ
L.à việc đưa
đúng SP
đến
đúng KH
vào
đúng thời gian
và
đúng địa điểm
:red_flag: CHỨC NĂNG
Quản lý tồn kho
Vận tải
Kho bãi
Quản trị thông tin Logistic
:star:CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
:explode: THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI
2.
Thiết lập mục tiêu
kênh
Xác định
phương án kênh
1.
Phân tích
nhu cầu KH
4.
Đánh giá
phương án kênh
:explode: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Quản lý
thành viên
Động viên
thành viên
Lựa chọn
thành viên
Đánh giá
thành viên