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LA COMPETENCIA, NOMBRE: ACHO LUGARANI OLIVER ALEXANDER, ASIGNATURA:…

- - - - Es un proceso continuo
      - Siempre se debe buscar información del competidor
- - - - un solo tipo de producto
    - - Pocos tipos de productos homogéneos,
      - cada participante atiende a uno o varios segmentos de mercado)
    - - Productos altamente diferenciados
      - No hay una empresa dominante
      - Todos compiten donde puedan
    - - Cada parteicipante atiende un segmento de mercado
  - - - Necesidades de capital
      - Economías de escala
      - Requerimientos de patentes y permisos
      - Escasez de ubicaciones, materiales o distribuidores
      - Necesidad de prestigio
    - - De manera ideal, las empresas deberían tener la libertad de abandonar las industrias cuyas utilidades no les son atractivas, pero con frecuencia encuentran barreras para salir
      - Principales barreras de salida
        
        Obligaciones legales u orales con los clientes, acreedores y empleados
        
        Restriccionesgubernamentales
        
        Bajo valor de recuperación de los activos por ser muy especializados u obsoletos
        
        Falta de oportunidades y alternativas
    - - Toda industria tendrá una determinada mezcla de costos que impulsará gran parte de su conducta estratégica
    - - En algunas industrias, las empresas podrían tener ventaja de integrarse hacia atrás; hacia adelante o en ambos sentidos
      - ¿Quéventajas trae la integración vertical?
        
        Reducción en los costos
        
        Mayor control sobre el flujo del valor agregado
        
        Capacidad de manipular sus precios y costos en diferentes segmentos para obtener utilidades en donde los impuestos sean más bajos
      - Las empresas que no están en posibilidades de integrarse verticalmente, operan con desventaja
    - - En las industrias globales, las empresas necesitan competir sobre una base glibal
- - - - Suele ser la más poderosa de las cinco fuerzas
      - Las estrategias que sigue una empresa sólo tendrán éxito en la medida en que le ofrezcan una ventaja competitiva en comparación con las estrategias que siguen las empresas rivales
      - El grado de rivalidad entre las empresas que compiten suele
        aumentar cuando:
        
         Los competidores se van igualando en tamaño y capacidad
        
         La demanda de los productos de la industria disminuye
        
         La reducción de precios resulta común y corriente
        
         Los consumidores pueden cambiar de una marca a otra con facilidad
        
         Hay muchas barreras para salir del mercado
        
         Los costos fijos son altos y/o el producto es perecedero
    - - Siempre que exista la posibilidad de que empresas nuevas entren en una industria particular sin gran dificultad, aumentará la intensidad de la competencia entre las empresas
      - Las barreras contra los nuevos entrantes pueden incluir:
        
        La falta de experiencia en dicha industria
        
        La sólida lealtad del cliente y/o la clara preferencia por las marcas
        
        La falta de canales de distribución adecuados
        
        Las políticas reguladoras del gobierno
        
        La falta de acceso a materias primas
        
        Los contraataques de empresas atrincheradas
        
        La posible saturación del mercado
      - Comentarios:
        
        En ocasiones las empresas nuevas pueden entrar a las
        industrias:
        
        Mediante productos de calidad superior
        
        Precios más bajos
        
        Recursos sustanciales para la comercialización
        
        El estratega tiene que:
        
        Identificar las empresas nuevas que podrían entrar en el mercado
        
        Vigilar sus estrategias
        
        Contra atacar conforme se requiera
        
        Capitalizar las fuerzas y oportunidades existentes
    - - La amenaza de la existencia de sustitos pone un tope al precio que se
        puede cobrar antes de que los consumidores opten por este
        
        La fuerza competitiva de los sustitutos se puede medir:
        
        En base a los avances que logran estos productos en su participación en el
        mercado,
        
        A partir de los planes de esas empresas para aumentar su capacidad
        
        En base a su penetración en el mercado
        
        Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos
        aumentan:
        
        Conforme el precio relativo de los productos sustitutos disminuye
        
        Los costos de los consumidores por cambiar a otro producto bajan (costos de
        cambio)
    - - El poder de negociación de los proveedores afecta la intensidad
        de la competencia en una industria, especialmente cuando:
        
        Existe una gran cantidad de proveedores
        
        Cuando sólo existen unas cuantas materias primas sustitutas de
        buena calidad
        
        Cuando el costo por cambiar de materias primas es especialmente
        caro
        
        Con frecuencia, los proveedores y los productores se ayudan
        mutuamente:
        
         Precios razonables
        
         Mejor calidad
        
         Desarrollo de servicios nuevos
        
         Entregas justo a tiempo
        
         Costos bajos de inventari
        
        Así mismo, las empresas pueden seguir una estrategia de integración hacia atrás para adquirir el control o el dominio de los proveedores.
        
        Por regla general, las empresas pueden negociar términos más favorables con los proveedores cuando la integración hacia atrás es una estrategia bastante usada por las empresas rivales de una industria
    - - El poder de negociación de los consumidores es
        importante cuando:
        
        Los clientes están muy concentrados, son muchos o compran
        grandes volúmenes,
        
        Las empresas rivales pueden ofrecer amplias garantías o servicios
        especiales para ganarse la lealtad del cliente
        
        Cuando los productos que compran son estándar o no tienen
        diferencias
- - - - Aquellos que venden lo mismo (o muy similar, o satisface la misma necesidad)
        que la empresa
      - Se compite por el mismo segmento de mercado, ya que los clientes de la
        empresa y la competencia comparten características
    - - Son aquellos que no venden lo mismo que la empresa, pero que pueden
        llegar a satisfacer las mismas necesidades
    - - Son aquellos competidores que aún no han ingresado al mercado, pero
        que tienen altas probabilidades de hacerlo en breve
- - - - Reducción de precios
      - Proyectos de promoción
      - Introducción de un nuevo producto
- - - - No reacciona con rapidez ante cambios en sus competidores
    - - Reacciona solo ante cierto tipo de ataques
    - - Reacciona con rapidez ante cualquier intrusión en sus dominios
    - - No tiene un patrón predecible de reacción
- - - - Casi todas las empresas enfocan sus baterías a los competidores débiles
        
        Tienen menores recursos y participación en el mercado
        
        Teóricamente son más fáciles de vencer
      - ¡¡¡¡Empero!!!!
        
        No olvidar que “no existe enemigo chico”
  - - - Juegan con las reglas de la industria
      - Fijan precios razonables
      - Se limitan a una porción o segmento de la industria
    - - Violan reglas:
        
        Tratan de comprar participación en lugar de captar clientes
        
        Corren grandes riesgos
        
        Invierten en capacidad excesiva
        
        Trastornan el equilibrio industria
  - - - Revelará las fuerzas y debilidades de las empresas con respecto a diversos
        competidores
- - - - ¿Quiénes son los competidores?
        
        ¿A quién se acercarían los clientes para adquirir un producto o servicio que satisfaga la misma necesidad que la oferta de la empresa?
      - Tipos de competidores
        
        Competidores primarios
        
        Líderes del mercado
        
        Empresas que actualmente dominan la industria
        
        Competidores secundarios e indirectos
        
        Negocios que posiblemente no son idénticos al de la empresa, pero que
        apuntan al mismo mercado general.
        
        ¿Quiénes NO están pero podrían estar?
  - - - ¿Por qué los clientes les compran a ellos? (¿Qué tienen ellos
        que no tengamos nosotros?)
        
        ¿Mejor precio?
        
        ¿Más valor?
        
         ¿Mejor servicio?
        
        ¿Más comodidad? (Ubicación de sus tiendas, mecanismos de
        distribución, formas de financiamiento)
        
        ¿Mejor reputación?
      - Importante:
        
        Debilidades “percibidas” y reales
  - - - Las oportunidades y amenazas se encuentran dentro de
        una amplia gama de categorías:
        
        Evoluciones tecnológicas
        
        Acciones regulatorias o legales
        
         Factores económicos
        
         Nuevos competidores
  - - - Realizar un análisis FODA del negocio
        
        Calificar a la empresa en las mismas categorías en que se calificó
        a los competidores
        
        Esto aclarará aún más el panorama respecto a dónde se ubica la empresa
        dentro del ambiente competitivo.
        
        También ayudará a determinar qué áreas se deben mejorar y qué
        características del negocio deben aprovecharse para ganar más clientes.