Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHAPTER 10 (Chiến lược cạnh tranh (CL Doanh ngiệp( Corporate strategy)…
CHAPTER 10
Chiến lược cạnh tranh
CL Doanh ngiệp( Corporate strategy)
mục đích và phạm vi tổng thể của doanh nghiệp
CL kinh doanh ( Business strategy )
làm thế nào có thể thành công ở 1 số thị trường nhất định
CL vận hành ( corporate strategy )
thực hiện chi tiết các vấn đề. Làm thế nào để CL vận hành và KD thành công và được đưa vào thực tế
3 CL cạnh tranh chung của M. Porter
Cost leadership
Mục đích
Mục đích của công ty trong việc theo đuổi sự dẫn đầu về chi phí hoặc chiến lược chi phí thấp là hoạt động tốt hơn (có lợi thế hơn) các đối thủ cạnh tranh bằng việc làm mọi thứ để có thể sản xuất sp dịch vụ ở chi phí thấp hơn các đối thủ.
Lợi thế
có thể tăng doanh thu là thị phần
có lợi nhuận cao hơn
cho phép khả năng thâm nhập thị trường mới
DN có thể có giá trị trg 1 thị trường nơi NTD nhạy cảm về giá
tạo thêm rào cản ra nhập ngành
Hạn chế
bị bắt chước từ đối thủ cạnh tranh
Do quá tập trung vào việc giảm chi phí=> ko nắm bắt đc xu thế của thị trường
Differentation
Các cách tạo ra sự khác biệt
tạo ra các sp vượt trội
cung cấp các dịch vụ cao hơn
có quyền truy cập vào các kênh phân phối
tạo ra thương hiệu mạnh thông qua thiết kế, đổi mới chương trình khách hàng thân thiết
ưu điểm
các sp sẽ có giá cao hơn
tạo ra rào cản đối vs các công ty ra nhập ngành
tạo ra lòng trung thành với khách hàng
nhược điểm
đầu tư, tập trung nhiều vào các hđ nghiên cứu và phát triển, hđ truyền thông,..
khá tốn chi phí
chiến lược tập trung
nhằm vào một phân khúc thị trường cho một sản phẩm hơn là toàn bộ thị trường.
chú trọng vào việc phục vụ thị trương hẹp, được xác định thông qua yếu tố địa lí, loại khách hàng, hoặc một loại sản phẩm.
các yêu cầu của CL tập trung
nhận ra nhóm khách hàng mục tiêu phù hợp vs phân khúc TT
xđ nhu cầu cụ thể
các phân khúc phải đủ lớn để duy trì hđ kinh doanh
thiết lập các mức cạnh tranh trong phân khúc
quyết định nên hđ theo CL cost leadership hay differentation
Hạn chế của mô hình Porter
Chiến lược lai/kết hợp (hybrid strategy):
Dùng giá để dị biệt hóa
Chiến lược chung dễ bị bắt chước
Định hướng chiến lược
Tăng trưởng
có 4 lựa chọn thay thế
thâm nhập thị trường
phát triển thị trường
phát triển sản phẩm
đa dạng hóa
Giu ổn định
cắt giảm
Một số chiến lược cạnh tranh khác
Mô hình đồng hồ chiến lược
MH chiến lược DN du lịch