Германия
Подготовительный этап занимает важное место. Они прорабатывают свою позицию еще до переговоров
Предпочитают начинать разговор с житейских проблем. Сразу преступают к обсуждениям деталей сделки
Форма одежды у мужчин должна быть в виде костюма и галстука, а у женщин — костюм или платье. Большее значение придают мужской обуви, должна быть в отличном состоянии и хорошо ухоженной.
На переговорах любят обсуждать вопросы последовательно, один за другим, тщательно прорабатывают, рассматривают и обсуждают все детали
Опоздание на переговоры с немецкими партнерами является угрозой срыва переговоров
Немцы всегда при встрече обмениваются крепкими рукопожатиями и прямым зрительным контактом. При этом они могут не улыбаться, так как считают, что улыбки нужно дарить только близким и родным людям, а в остальных случаях — это глупо и манерно
«Герр», «фрау», «фройлен», включая фамилию после каждого этого слова
Для того, чтобы принять решения, всегда нужно немного больше времени, чем американцам, но меньше, чем представителям Азии