Princípios Negociação Cognitiva
Emoções: resposta básica aos estímulos de aquisição e defesa de bens e interesses
Maturidade psicológica (f) definição de novas redes neurais, plasticidade cerebral em resposta aos estímulos ambientais.
Conseguir ganhos e manter um bom relacionamento
Conceitos Norteadores
Fundamentação das estratégias e táticas, autoconhecimento e respeito a si próprio.
Relacionamento e comunicação efetiva
Questões substantivas e racionalidade
Preparação para Negociação Cognitiva
Objetivos a alcançar (tangíveis e intangíveis)
Concessões de baixo impacto
Imagem perante a outra parte
Conhecimento sobre o que é negociado (produto, condições etc.)
Conscientização sobre influências contextuais
Ações Proativas
Inteligência intrapessoal (córtex pré-frontal)
Tomar conhecimento, entender os significados e controlar emoções
Controle das Emoções
Ativação córtex pré-frontal
Vantagem competitiva
Superação Competitividade e Agressividade
Curva das reações
Vantagem competitiva
Domínio do processo e uso do tempo
Acordos em Condições Ótimas
Metas e resultados ótimos - negociação cognitiva
Opções de ganhos mútuos
Evitar desperdícios
Relacionamento de longo prazo
Aplicação dos Princípios
Princípios aplicáveis em todas as situações
Negociação unidimensional e outros tópicos
Interesses conflitantes?
Cooperação e Assertividade Simultânea
Cooperativo vs transigência
Evitar unidimensionalidade de interesses