Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Секреты заключения сделок (Приемы, которые помогут заключать сделки (Не…
Секреты заключения сделок
Приемы, которые помогут заключать сделки
Не позволяйте сбить вас c толку.
Владение.
Говорите с покупателем так, как будто предлагаемый вами товар или услуга уже принадлежат ему.
Смущение.
После презентации спросите напрямую у покупателя мнение о ваших товарах или услугах.
Не слышу.
Иногда пропускайте возражения «мимо ушей».
Разбивайте сумму.
Разбейте стоимость товара на время его активного использования.
Важность.
Дайте клиенту почувствовать свою значимость.
Почему люди не хотят покупать
Нет потребности.
Но люди покупают не только то, что им необходимо, но и то, что они хотят, о чем мечтают.
Недостаточно денег.
Но это может означать, что они просто не хотят достаточно сильно того, что вы продаете
Не торопятся.
Им все равно, купят они сегодня или через год.
Не доверяют.
Если вы искренне предлагаете хороший товар, вы всегда сможете установить доверительные отношения с клиентом.
Продажи и здравый смысл
Не замалчивайте.
Не скрывайте от клиента часть информации, даже если вы видите, что он готов заключить сделку.
Учитесь.
Умение продавать — это не врожденная способность.
Будьте вежливы со всеми.
Ведь вы не всегда знаете в лицо всех, от кого зависит сделка.
Рассчитывайте удары.
Покупатель лучше запоминает начало и конец беседы.
Как решить вопрос дороговизны
Cпросите: «Если я докажу, что цена оправдана, вы готовы сразу заключить сделку?»
Объясните, что цена беспокоит только в момент оплаты, а плохое качество — во время всего процесса эксплуатации.
Страх потерять сильнее желания приобрести.
Пусть клиент боится потерять выгоду от вашей сделки больше, чем деньги.
Залог успеха вашей карьеры
Вера в товар — решающий компонент продаж
Эмпатия, симпатия и продажи
Правильная психологическая установка
Позитивное мышление
Высокая самооценка
Уважайте покупателя
Уважайте профессию продавца
Секреты успешной практики
Продажа — это то, что вы делаете для покупателя, а не с ним.
Хороший продавец искренне верит в то, что продает.
Оптимизм должен стать вашим способом мышления.
Клиент покупает глазами и ушами.
Подумайте, купите ли вы у самого себя?
Помните, что ваша цель — продажа.