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Estrategias de Mercados Nuevos y en Crecimiento (Estrategias de mercado en…
Estrategias de Mercados Nuevos y en Crecimiento
Estrategias de Penetración de Mercado
Estrategia de pionero
:first_place_medal:
Primera opción de segmentos de mercado y posiciones
El pionero define las reglas del juego
Ventajas de distribución
Economías de escala y experiencia
Posibilidad de efectos de red positivos
Costos elevados del cambio para los primeros clientes adoptadores
Posibilidad de adquirir la exclusividad de recursos y proveedores escasos
EJEMPLO
Apple fue el pionero en la industria de tecnología al sacar el primer smartphone y siguen innovando año con año sus modelos para brindar tecnología de vanguardia y mantener la lealtad de sus clientes
Estrategia de seguidor
:second_place_medal:
Capacidad de aprovechar los errores de posicionamiento pionero
Capacidad de aprovechar los errores del producto pionero
Capacidad de aprovechar los errores de mkt del pionero
Capacidad de aprovechar la última tecnología
Capacidad de aprovechar las limitaciones de recursos del pionero
EJEMPLO
Huawei es una marca china de tecnología que ha incursionado en el mercado por su buen rendimiento y diseño, siguiendo los pasos del pionero pero con su propio giro presentando una variedad más amplia para la categoría
Estrategias de mercado en crecimiento
para líderes
Estrategia de distracción
:!?:
Objetivo: protegerse contra la pérdida de segmentos específicos mediante otra introducción que cubra alguna debilidad de la oferta inicial
Dos o más segmentos de mercado con necesidades o criterios de compra distintos
Uno o más competidores con capacidades suficientes
La oferta actual aparece debil
EJEMPLO
Pollo Campero creo la marca de Pollo Granjero ante la entrada de Pollo Pinulito a Guatemala.
Estrategia de confrontación
:crossed_swords:
Objetivo: protegerse contra la perdida de segmentos especificos de clientes mediante una introduccion que cubra debilidades
Mercado homogéneo con respecto a necesidades y criterios
Competidores con recursos y capacidades suficientes
Oferta actual poco conocida, falta de lealtad
EJEMPLO
Tuenti es una compañia de telefonia nueva en el mercado que ha logrado abrirse paso en el mercado tan reñido que existe en Guatemala.
Estrategia de la fortaleza o posición de
defensa
:shield:
Objetivo: incrementar la satisfaccion, lealtad y compras repetidas entre clientes actuales y atraer a compradores tardíos
Mercado homogéneo
Competidores con capacidades limitadas
Oferta actual conocida y bien vista
EJEMPLO
Cervecería Centro Americana tuvo que aumentar su publicidad y sus promociones ante la entrada de la cerveza Brahva en Guatemala.
Expansión de mercados
:world_map:
Objetivo: aumentar la capacidad de atraer nuevos clientes con ofertas de productos o extensiones de linea
Mercado heterogéneo, con distintas necesidades
Nuevos usos para el producto
EJEMPLO
Starbucks a lanza al mercado sus cafés fríos en lata y vidrio para un segmento más joven y con otro tipo de necesidades que buscan practicidad por su estilo de vida activo. También cuenta con distintas presentaciones para sus refreshers que satisfacen distintas necesidades.
Contracción o retirada estratégica
:runner::skin-tone-2:
Objetivo: aumentar la capacidad de atraer a nuevos clientes en segmentos selectos de crecimiento acelerado
Mercado heterogéneo con necesidades y criterios distintos
Uno o más competidores con capacidades suficientes
Oferta actual del producto es poco conocida o mal recibida
EJEMPLO
Diageo una compañía de licores británica decidió dedicarse únicamente a este mercado con sus marcas fuertes como Smirnoff por lo que decide vender Burger King y Pillsbury
Programas de estrategias de marketing para
pioneros
Penetración de mercados de masas
:silhouettes: :silhouettes:
Objetivo: conseguir el mayor número de personas que adopten el producto y mantener una participación de liderazgo
Demanda potencial grande, mercado homogéneo
Poco tiempo de difusión, la tecnología es difícil de imitar
Se tienen habilidades de mkt y recursos para realizarlas
EJEMPLO
Cerveza gallo en los años 80s tuvo un pacto con otras marcas de Centro América para no entrar en otros mercados a los que dichas marcas ya habían llegado.
Penetración de nichos
:man:
Objetivo: conseguir el mayor número de personas que adopten el producto en el segmento de mercado
Mercado fragmentado, muchas aplicaciones y segmentos de beneficio
Componentes o materiales fáciles de obtener
Muchos competidores potenciales
EJEMPLO
Redbull cuando inició se dirigió a un nicho de personas que tomaban bebidas energéticas, hace 10 años las personas que conocían y tomaban este tipo de bebidas eran mucho menos, Hoy en día, este habito se ha vuelto popular y otras marcas han sacado su propia bebida energética.
Desnatado y retiro temprano
:arrow_down:
Objetivo: recuperación de los costos de desarrollo y comercialización a la mayor brevedad
Demanda potencial limitada, adopción del producto lenta
Materiales fáciles de obtener
Muchos competidores potenciales
EJEMPLO
3M es experto en utilizar esta estrategia debido a que algunos de sus productos son faciles de copiar por el tipo de material y deben descontinuarse como con su cinta para enyesar.
Estrategias de aumento de la participación
para seguidores
Estrategia de flanqueo y rodeo
:face_with_cowboy_hat:
Rodeo
Objetivo: atraer clientes nuevos de varios segmentos pequeños y especializados
Mercado heterogeneo
Necesidades y preferencias distintas a las masas
EJEMPLO
Cadbury Schweppes no compite con los gigantes Coca Cola y Pepsi con gaseosas a base de cola sino que se enfoca en otros sabores menos tradicionales como soda de crema
Ataque por los flancos
Objetivo: atraer clientes nuevos de uno o mas segmentos cuyas necesidades sean distintas a las de las masas
Distintas necesidades y criterios de compra
Marcas actuales no satisfacen estas necesidades
EJEMPLO
introducción de carros japoneses al mercado estadounidense con precios más bajos
Estrategia de sobresaltar
:frog:
Objetivo: inducir los clientes actuales del mercado de masas a cambiar su marca actual por una oferta superior
Mercado homogéneo con necesidades y criterios de compra
Las marcas actuales no satisfacen todas estas necesidades
EJEMPLO
Amazon con su gran alcance e innovación tecnológica ha desbancado a tiendas de retail tradicionales como Walmart. Se han enfocado en brindar un servicio de mejor calidad, mas práctico y con mas variedad, dominando el mundo
Estrategias de ataque frontal
:gun:
Objetivo: captar compras repetidas o de reemplazo de los clientes del competidor elegido, atraerlos.
Mercado homogéneo en cuanto a necesidades y criterios de compra
Poca lealtad de los clientes por alguna marca
EJEMPLO
las telefónicas ofrecen exactamente los mismos servicios por lo que suelen lanzar campañas atractivas con respecto a los mismos aspectos que ofrecen sus competidores
María Mercedes Arriola 1244616
Analucía Salazar 1103016
