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IMPACT EMOTIONNEL TED (IMPACT DU MESSAGER ((Impact négatif : tu ne peux…
IMPACT EMOTIONNEL TED
IMPACT DU MESSAGER
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les gens jugent l'idée non pas sur ses principes intrinsèques, mais sur la personne qui les représente
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Le savoir ne peut pas être poussé dans un cerveau il doit y être tiré de l'intérieur. Afin de construire une idée dans la tête de quelqu'un vous allez avoir besoin de sa permission.
Nous sommes naturellement prudents avant d'ouvrir notre cerveau qui est notre bien le plus précieux à l'étranger.
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Avant de présenter idées et théories je dois me présenter comme un individu à qui vous pouvez faire confiance. Donne une idée de la personnalité.
QUEL QUE SOIT LA QUALITE DE MES IDEES ELLES NE SERONT PAS RECUES PAR MON PUBLIC SI JE NE CREE PAS DE CONNEXION EMOTIONNELLE
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HUMOUR
SI LES GENS RIGOLENT PENDANT QU'iLS T'ECOUTENT C'EST QUE T'AS LEUR ATTENTION ET TU SUSCITES DES EMOTIONS ET TU AS TOUTES LES CHANCES DE LES CONVAINCRE
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PK
Si je veux que ma présentation soit persuasive, efficace, mémorable, le nerf de la guerre c’est de toucher les émotions de mon auditoire
Imagine que tu veuilles faire changer quelqu'un d'avis, ou de comportement
LE PREMIER INSTINCT c'est de commencer à EMPILER LES ARGUMENTS pour notre position dans l'idée que si nous donnons assez d'arguments l'autre personne va être convaincue
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IL N'Y A PAS QUE LE RATIONNEL, IL FAUT AUSSI UTILISER L'IRRATIONNEL : LES EMOTIONS
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RESUME
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ROLE DU MESSAGER
TU DOIS GAGNER LA CONFIANCE DE TON PUBLIC DES LES PREMIERES SECONDES EN LEUR MONTRANT QUE TU ES UN VERITABLE ETRE HUMAIN
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EMOTION + LOGIQUE
ARGUMENTS LOGIQUES C'EST BIEN BEAU MAIS VOTRE PUBLIC NE S'EN SOUVIENDRA PAS S'ILS NE SONT PAS ACCOMPAGNES D'UNE BONNE DOSE D'EMOTIONS
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