Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MB KING (1) (Chiến lược (Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp: Bối cảnh quan…
MB KING (1)
Chiến lược
- Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp: Bối cảnh quan trọng hơn nội dung, tạo ấn tượng cho KH ở 60s đầu tiên (phù hợp với sản phẩm)
-
-
-
-
- Tôi rèn luyện để trở thành bậc thầy bán hàng: lặp đi lặp lại 10.000 giờ thì sẽ chuyên nghiệp. Phải rèn luyện như con hổ mời trở thành con hổ, rèn luyện như con mèo không trở thành con hổ được
- Tôi luôn học hỏi để hoàn thiện bản thân: làm theo con đường cũ thì không thể có kết quả mới tốt hơn được
- Học để làm gì? Lựa chọn đúng thì tốt hơn là sự nổ lực
- Học ai? Học người có kết quả và họ sẵn sàng cầm tay chỉ việc
- Học như thế nào? qua nghe, đọc, viết
- Học lần 1: biết, 2: hiểu, 3: hiểu sâu, 4: sở hữu 5: chuyên gia, 6: huấn luyện
- Tôi tập trung vào kết quả
- Xác định mục tiêu, kết quả mình muốn
- Tập trung tìm ra phương thức, cam kết và kỷ luật làm
- Quyết định thực hiện mục tiêu
Cam kết kỷ luật tập trung vào mục tiêu. Quyết định giàu có, thu nhập cao. Còn muốn thì sẽ không làm. Chọn mình mẫu để theo
- Điểm đích là mục tiêu -> tư duy liên quan đến việc lựa chọn phương thức tương ứng với mục tiêu. Tuy duy sẽ chủ động dẫn dắt để chúng ta làm, tiềm thức tìm mọi nguồn lực cho chúng ta. Nên cần xác lập mục tiêu rõ ràng và phải nhắc tới nó, nghĩ đến nó hàng ngày -> Cần có mục tiêu lớn
- Sổ thu chi: Ngày | Nội dung | Số lượng | Thành tiền | Ghi chú
- Tiết kiệm tiền cũng là một cách kiếm tiền
- Sổ bán hàng: Ngày | Tên SP | SL | Giá mua | SL | Giá bán | Chi phí | Lợi nhuận | Ghi chú
-
- Tôi xây dựng hệ thống bán hàng -> nguồn thu nhập thụ động. Hệ thống càng lớn thì càng kiếm được tiền nhiều. Hệ thống đơn giản *dễ, có công thức, cố định) -> dễ sao chép, nhân rộng -> có tiền thụ động
- Tôi thiết lập mục tiêu rõ ràng
Cụ thể, rõ ràng - đủ lớn - khả thi
Mục tiêu ngắn hạn, trung bình, dài hạn
Hoàn thành từng mục tiêu nhỏ và ăn mừng để đạt mục tiêu của mình. Thành công là hoàn thành những mục tiêu nhỏ hàng ngày
Để đạt được mục tiêu: 50% (6 tháng đầu năm) chỉ cần đạt 30% mục tiêu, 6 tháng cuối năm tăng tốc đạt 70% còn lại.
- Tôi lên kế hoạch hoàn hảo -> Cần có sổ kế hoạch của năm, quý, tháng, quý, ngày
- Tôi giám sát việc thực hiện
Tâm thức bán hàng
- Tôi bán hàng là giúp đỡ người khác
- Tôi bán hàng để trao giá trị cho cộng đồng
- Tôi bán hàng để đóng góp cho XH
- Tôi BH để trở nên giàu có
-
- Tôi bán hàng bằng trái tim
- Tôi bán hàng bằng sự tận tâm: phải chăm sóc KH, đằng sau KH là cả 1 cộng đồng -> Yêu quý: họ sẽ dùng SP mình lâu dài, và giới thiệu cho nhiều người khác
- Tôi đứng trên mọi trở ngại
- Tôi hành động bất chấp nỗi sợ hãi
- Tôi phụng sự đỡ đầu (xây dựng hệ thống)
- Bán hàng là trao giá trị
- Bán hàng bằng cả trái tim
- Là người bán hàng chính trực
- Bán hàng là con đường trở nên giàu có
- Bán hàng là giúp đỡ người khác
6.Tập trung vào mục tiêu tài chính
- Tôi là người bán hàng xuất săc
- Phát triển bản thân mỗi ngày
- Hành động quyết liệt và bất chấp mọi trở ngại
- Phụng sự để dẫn đầu
Sản phẩm
- Hợp pháp: Đăng ký kinh doanh, Nguồn gốc xuất xứ, Chứng nhận chất lượng, Quảng cáo
- Đủ tốt: dễ, ngon, kết quả
-
-
-
Công thức thành công
- Niềm tin: Tin vào khả năng của mình: dòng điện, wifi, gió...niềm tin chính là cái bên trong đó, cái vô hình biến thành cái hữu hình. Thái độ quan trọng hơn trình độ. Lựa chọn quan trọng hơn nổ lực
- Mục tiêu: a. Mục tiêu đủ lớn b. Cụ thể, rõ ràng c. Khả thi d. Có chính xác -> Mục tiêu này có hấp dẫn, quan trọng với tôi không? Cái giá tôi phải trả nếu không đạt được mục tiêu đó
- Chiến lược: có mục tiêu, sẽ định ra được chiến lược, tức con đường đi và phương tiện đi: đi 100m thì đi bộ, đi 1-2km đi xe đạp, đi 3-10km đi xe máy, xa hơn đi taxi, đi xa hơn nữa thì đi máy bay, xe lửa
- Hành động kiên định: a. Thất bại: đỗ lỗi; tìm lý do, thay đổi lại chiến lược -> Thành công b. Thành công: không bao giờ bỏ cuộc, đeo đuổi mục tiêu
Xây dựng nhân hiệu
- Làm gì? Taekwondo - Đào tạo
- Hình ảnh cá nhân rõ mặt avatar, tên tổ chức, sứ mệnh, triết lý
-
-
Bán hàng là giải quyết vấn đề, KD cần có tâm thức đúng và chiến lược đúng
Lưu ý: Học + Học = 0, Làm + Làm = âm, Học + Làm = Tiền; Chữ TÔI -> tối, tồi, tội; Nổ lực + thời gian + tốc độ; Giá trị = Trị giá; Tầm người = Tầm tiền