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Tarea 5 (¿Por qué pagar más? (Es importante darle valor y diferencia a los…
Tarea 5
¿Por qué pagar más?
Es importante darle valor y diferencia a los productos, una forma común de hacerlo es ofrecer al precio más bajo pero es importante señalar que esa no es la única forma de atraer clientes.
- Ofrecer un producto verdaderamente mejor
- Resaltar los riesgos de elegir precios bajos
- Poner de manifiesto las ventajas
- Mostrar las distintas opciones de precios
- Alentar las recomendaciones de “boca-en boca”
- Teñir las percepciones con señales de color
- Añadir el sonido o el aroma de la calidad
- Respaldar el producto con señales en el precio
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La historia del Mustang
Ford tenia la necesidad de otorgarle al cliente algo que no podía pagar necesariamente, el análisis del contexto fue fundamental para poder entender que el cliente necesitaba algo que fuera deportivo pero que estuviera al alcance
Fue una apuesta adecuada pues fue el coche que se vendió más en el primer año, creciendo sus utilidades y manteniendo margenes altos al no dar más características que las que necesita el cliente
Conclusión
Creo que es importare entender el contexto antes de intentar algún cambio en los precios, los clientes no solo buscan el precio más bajo, buscando otras preferencias que necesitan, la relación que existe con el precio y el cliente depende de más factores, y existen casos de éxito como el del mustang donde se puede mantener precios accesibles y darle al cliente lo que busca.