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Estrategia Océano Azul (Características (Crear nuevos mercados con…
Estrategia Océano Azul
Características
Crear nuevos mercados con innovación
Aleja de competencia
Ampliar el mercado
Mercados no existentes
.
Estrategia Océano Rojo
Competencia en espacios existentes
Reto a la competencia
Estrategias alineados al bajo costo
Explotar al máximo la demanda
4 principios para utilizarlos
Reconstruir la frontera del mercado
Explorar sectores alternativos
Ofrecer algo nuevo
Explorar estrategias de cada sector
Factores de decisión
Explorar cadena de compradores
Desafiar el objetivo
Explorar productos/servicios complementarios
Explorar atractivo funcional/emocional
Centrarse en idea global
Lienzo estratégico
Despertar visual: Empresa vs Competencia
Exploración visual: Variables modificables
Feedback: Devolución de no-clientes o exigentes
Comunicación visual
.
Ir más allá de la demanda existente
No solo en resolver necesidades
No segmentar mucho los mercados
Apuntar a no-clientes
Cambian ante mejor oferta
Consumen poco
Económicamente alejados
Asegurar la viabilidad
Reducir riesgo de implementación
Mejorar experiencia
Compra, entrega, utilización, mantenimiento
Derribar obstáculos para no-clientes
Mapa de utilidad para el comprador
Palancas para una utilidad excepcional - fases de experiencia
Costos y tiempos de desarrollo
Precio desalienta imitaciones
Túnel de precio
Precio adecuados
Más difícil de imitar, mayor precio posible
CF altos, CV bajo
Gama medio inferior
Atractivo depende que muchos lo usen
Demarca limites de mi precio
Beneficiado por economías de escala
Costos asociados a otros
Modelo de precios en la industria
Innovaciones organizan cadena de suministro