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COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MKT (PROMOCION DE VENTAS (Muestra, Promocion…
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MKT
Promoción
sirve para lograr los objetivos de una organizacion
FUNCIONES
Informar, persuadir, comunicar
METODOS
Promocion
: esfuerzos impresionales de un vendedor para informar
Venta personal
: presentación directa de un producto a un cliente
Publicidad
: comunicación pagada por un patrocinador
Promocion de ventas
:estimula la demanda que financia un patrocinador
Cuando se dirige a los miembros de canal de distribución se le llama
promoción comercial
Relaciones publicas
DEFINICION
Proceso estratégico de negocios utilizado para planear,crear, ejecutar y evaluar comunicaciones
Comienza con una planeación estratégica ideada para coordinar la promoción con la planeación del producto
ELEMENTOS
Utilizar una mezcla de herramientas promocionales
esfuerzo promocional coordinado
IMPLANTACION
Abarca el programa promocional entero al desarrollar comunicaciones integradas
EVALUACION
un programa de publicidad consiste en una serie de anuncios relacionados
Esfuerzo de ventas
Dispositivos promocionales
Relaciones publicas programadas
OBJETIVOS
Reconocimiento de una compañía o marca
Conocimiento de una compañía o marca
Interés en un producto o marca
MEZCLA DE PROMOCION
Combinación de ventas personales,publicidad,promocion de ventas y relaciones publicas.
OBJETIVO
Jerarquia de efectos
Conciencia
Conocimiento
Agrado
Preferencia
Conviccion
Compra
NATURALEZA DEL PRODUCTO
Valor unitario
Grado de personalizacion
servicio preventa y posventa
PROMOCION DE VENTAS
Muestra
Promocion cruzada
Ofrecer mas producto
Cupones
Descuentos directos
Reducción de precios
Reembolso o devolucion
Premios en producto
Premios
Concursos
MERCHANDISING
Forma de acomodar la mercancía de forma atractiva
Johana Danae Mayo Jacinto