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LA PIGE (LES REFUS ("pas besoin de vous" ("Vous n'avez…
LA PIGE
LES REFUS
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"pas besoin de vous"
-"pour l'instant, ne parlons pas de w ens, ca peut m'aider à encore mieux connaître mon secteur, juste voir votre bien"
-" j'ai bien compris que vous n'êtes pas ouvert à ma démarche, puis je vous appeler dans 3 semaines, matin, après midi ?"
- " Je vais vous donner une stat : au bout de trois semaines,75 % de particuliers passent par un pro"
- "charge acquéreur, ca ne vous coute rien, "POUR L4INSTANT JE NE VEUX PAS UN MANDAT? je veux voir si votre bien correspond à la demande mon fichier acquéreur "Vous avez 2 agences nous on est 5000, votre client est peut être à Marseille"
Discours long
"Si vous voulez bien, nous en parlerons lors de ma venue
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"Est ce qu'il est possible de faire une buanderie dans un coin du garage..." On parle d'un détail en plaçant le fait que l'on apeut être un acquéreur
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PREPARATION
de l'ENVIRONNEMENT :au calme, téléphone chargé, prepa psy au refus
LE BON MOMENT
tous les jours sauf dimanche, pas début d'après midi pour retraité, Debut de soirée idéal, changer de créneau
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3 RELANCES :"Je serai en prospection dans votre Quartier le.."
"Je refais mon stock de mandat sur tel type de bien"
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